长沙佳兆业水岸新都远郊别墅大盘成功的神兵利器30P.pptVIP

案例营销思考 远郊别墅大盘核心营销问题： 前期如何确立知名度与影响力？ 后期如何持续热销？ 佳兆业水岸新都的启示： 前期短时间集中爆炸式推广结合大开盘，迅速建立知名度与影响力。 后期大型主题活动与小型活动相结合，分批多推，小步快跑的推货策略为持续热销提供了保证。 2010年长沙佳兆业水岸新都大事记 2010年4月16日产品说明会 2010年4月25日阳光Ⅰ号会馆开放及认筹启动 2010年5月15日一期产品开盘 2010年9月12日二期产品开盘 2010年9月24日二期产品加推解筹 2010年10月17日二期产品加推解筹 2010年11月20日二期产品加推解筹 * 期待2011更加精彩的长沙佳兆业水岸新都 * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 长沙佳兆业水岸新都 远郊别墅大盘成功的神兵利器 湖南中原事业五部 Changsha.12.2010 报告简介： 本报告力图研究远郊别墅大盘的最佳操盘方式，通过对长沙佳兆业水岸新都成功经验的总结与分析，对于远郊别墅大盘常见的问题有了解决办法 常见问题： 前期如何确立知名度与影响力？后期如何持续热销？ 解决办法： 前期短时间集中爆炸式推广结合大开盘，迅速建立知名度与影响力。 后期大型主题活动与小型活动相结合，分批多推，小步快跑的推货策略为持续热销提供了保证。 长沙佳兆业水岸新都 规模：占地1030亩，建筑面积93万平米，超级大盘； 位置：长沙县跳马乡，长沙人都不知道在那里的地方，仅有一条乡村公路可通达。 启动区规划——占地300亩，总建筑面积约8万㎡ 产品：全部为联排、双拼别墅，合计323套 　　作为远郊超级大盘，一期产品为高端的别墅产品，项目的核心难点在于： 前期如何确立知名度与影响力？ 后期如何持续热销？ 完成签约 3.9 个亿！ 销售数据指标 完成认购金额3.9万，完成3.7亿元签约金额目标； 8个月销售266套别墅单位，平均每天1.1套/天； 2010年长沙别墅项目销售套数、金额双冠军。 双料冠军靠的是什么？ 我们的神兵利器屠龙刀、倚天剑 屠龙篇项目一期2010年5-8月 远郊别墅大盘首批产品没有知名度、影响力，5月15日开盘第一次报广4月2日出街，42天如何制造绝对影响力？ 宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从！ 我们需要这种霸气，来制造影响力！ 开盘前，我们投放了6次4联版面，创造了长沙房地产项目的一个历史，迅速建立了市场影响力！ 屠龙第一招核爆式推广：渠道全覆盖，高端推广渠道集中轰炸1）集中爆发式报纸4联版，全城热议！ 四联版报广投放时间：4月2日、8日、22日，5月7日、11日、14日 2）多块户外同时出街，满城尽是佳兆业 项目在4月前只有一块户外，4月至5月15日同时有7块户外宣传，画面更新的3次，强大的高端媒体输出信息，客户量猛增！ 户外分布点：市中心3块，项目周边2块，项目地1块，重要交通节点1块 屠龙第二招震撼式活动：顶级的产品说明会 喜来登五星级酒店产品说明会，高端的产品说明会，香港设计师现场讲解产品理念，佳兆业集团领导的郑重承诺，给了客户极大的信心及美誉度。 到访意向客户167批，为后续认筹及开盘奠定了基础。 震撼的体验活动——盛大的会所开放活动 4月25日5000平米会所开放及认筹启动，长沙最完美的样板区实景展示，丰富的现场活动，极大提升了客户，为后来强劲的认筹奠定了良好基础。 当天到访意向客户107批，认筹47批，为后续开盘热销奠定了基础。 屠龙第三招霸气开盘：大量产品集中推盘，提升项目影响力 5月15日推出120套，成交77套，成交金额1.1亿元，创造了长沙别墅开盘一次性销售套数以及金额的记录，项目热销口碑迅速传播！ 屠龙战绩：2010年5-8月销售110套，1.59亿元 屠龙心得： 推广：集中爆发，快节奏，高密度，迅速的建立市场知名度！ 活动：强调档次与体验感，充分提升项目价值与影响力！ 推售：首批产品采用大批量推货，集中大开盘，很好的建立了项目在市