经典营销材料不可不看(yshysh整理)25.pptVIP

 個案探討“Qoo” 酷兒2001年上市計劃 台灣即飲市場分析 產品上市前研究的主要發現: 口味測試: 最常喝的口味:柳橙, 葡萄 包裝測試: 很高的比例的受訪者喜歡500 PET 330ml TPK是對13-15歲小朋友最恰當的包裝 消費者對500 PET 的包裝最喜歡的理由: “包裝很可愛”“配色很好”“容量大小剛好可以分給別人一起喝” 廣告測試: 所有測試的6支廣告得分都很高. 廣告都得高分的主要原因: “Qoo 真的是可愛”, “廣告很好玩” 及“果汁看起來很好喝” * Swire Coca-Cola Taiwan 結 論 通路轉變之腳步不曾停歇 通路變革之壓力不曾稍減 Sources: Taiwan Beverage Industries Association (2000) Retail Market Magazine (journalist) 果汁飲品在整個飲料市場中有成長的空間 * Total No of Respondents: 161; Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消費者對果汁的選擇考慮因素 口感 , 新鮮度, 及 有無附加營養 是消費者選擇果汁的最主要三個因素. 來自消費者的回應: 太棒的產品了韓國上市兩個月內成功經驗分享 Qoo 的試用包一下子就被索取光了. Qoo 在上市不久後, 曾經購買的媽媽和小朋友的人數增加迅速 曾經喝過的人很快就再次購買了. 曾經喝過Qoo的比例 曾經買過Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 產品剛上市的業績實在是“旺” 韓國業績一路長紅 從四月上市至六月, 三個月內的實際銷量已超過整年的預估銷量. 自從2001年六月起, Qoo的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三 130 130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 April May June Target Actual (Unit: U/C-000) YTD June Total: 1,199 日本Qoo業績分析, 以口味別區分 聰明的行銷策略:季節並不影響銷售, 新口味上市再搭配促銷活動, 掀起購買熱潮.促使銷量大幅成長!! Qoo share declined since May *