创业计划书美馨灯饰.docVIP

PAGE PAGE 10 创业计划书——美馨灯饰 美馨，美丽温馨 时尚、简约、温馨的主题 新颖、独特、靓丽的风格 目???? 录  一、执行总结  二、项目背景  三、市场机会  四、门店战略  五、市场营销  六、财务分析  七、机遇与风险 1.执行总结 1.1.?实体店 我们的美馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店，我们的灯饰以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主，以现代简约、古典等为辅，但其中也注重加入一些文化色彩，如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然了，我们也推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 1.2.市场 全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，促使家居灯饰行业迅速增长。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。截至2010年上半年，其各项城市经济指标如图所示。 由此，可得广州的房地产还是很火的，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。 1.3.投资与财务 我们的店选址在广州，我们的店成立初期共需资金169500元。初期由4人合伙开店，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。 1.4.?组织与人力资源 开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。 2.项目背景 2.1.产业背景 目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。　　而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！ 2.2 产品概述 我们的灯饰产品有分主次，有分主题，我们不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。 2.3.优点 我们灯饰的优点： ．适合大众需求．可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ．有分主次与主题，顾客容易寻找自己的最爱 ．环保、节能，响应低碳生活号召  2.4.灯饰前景  近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。 3.市场机会 3.1.市场特征概述  人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰这一行业。 3.1.1 人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求，每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，二年青人需要的是有个性、靓丽型的，所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高，当然也不能太低，应该在有盈利的情况下让消费者承受得起。 3.2.市场细分  市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。 3.3.?销售渠道分析 据调查，灯饰的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 我们的销售渠道是开实体店直接由厂家那里拿货进行销售销售过程主要是这样的： 顾客——实体店——厂家——顾客 3.4.?竞争分析 目前，广州的卖场主要集中在大南路、南岸路、黄石路以及珠江新城等地，经营灯饰照明的商户共约600家。较出名的有