武汉动感迎新方案.pptxVIP

目 录一、营销使命二、市场营销环境及用户特征三、提炼活动主题四、活动策略五、迎新活动细案六、迎新活动宣传策略七、宣传物料展示一、营销使命稳固G网推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展稳固行业领导者形象地位进一步打压对手，占领更大市场份额动感地带迎新活动营销目标短线(目的)：抢占新生用户市场，强化该细分用户市场的领导地位推广全业务服务、全面打压竞争对手推广3G品牌、挖掘3G潜在用户长线(战略)：培养品牌忠诚用户70% 动感地带8% 神州行4%其它18% 新势力二、市场营销环境及用户特征高校通信服务市场占有率中国移动在高校用户市场拥有绝对优势地位；动感地带为服务品牌领导者，主导市场话语权；中国联通的新势力尚有一席之地；中国电信用户不足4%。*.所用数据通过抽样问卷调查获得各品牌优劣势分析优 势劣 势行业领导者，品牌号召力强增值服务强大，满足细分用户客服体系完备资费相对略高用户基数小网络相对不稳定话费低网络制式可以升级成3G话费低商务气息浓厚增值服务少竞争品牌套餐资费新势力短信套餐套餐名称资费市话主叫GPRS流量短信(网内)其它语音包忙时8点-22点闲时22点-次日8点QQ卡8元/月0.2元/分钟0.1元/分钟20MKB300条10元超级QQ功能每月赠送100分钟IP长途16元/月30MKB500条26元/月50MKB900条套餐名称资费市话主叫短信(不分网内外)其它校园