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品牌家纺的终端销售技巧----宝缦导购员浅谈产品的终端销售 (2011-02-20 19:26:07) ?销售是一种以结果论英雄的游戏。销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只是风花雪月。在销售员的心中除了成交，似乎别无选择。但在品牌林立的今天，作为导购的我们究竟要做怎样的努力，才能对顾客打开销售的大门，并最终走向成功。就成了我们接下来共同讨论的话题！ 首先，要了解自己的品牌在当地的市场定位，扬长避短。 宝缦家纺的市场定位：走中高档路线，适合一切大众人群，包括乔迁、婚庆、馈赠及各企事业单位团购。 主推方向：色彩生活，宝缦家纺 ??????????婚庆之王，宝缦家纺 其次，就是要推销自己的产品，这就要涉及我们的核心人物------导购员 导购员：顾名思义，就是要引导顾客消费的人员。究竟要怎样引导消费，成功的引导消费，我们接下来会从几个不同的方面对这些问题进行分析和探讨。 ?作为导购的我们要想成功的进行销售，首先必须具备基本的专业知识。就是我们日常学到的ＦＡＢ。 Ｆ－产品性能 Ａ－产品长处 Ｂ－产品带给顾客的益处 细化ＦＡＢ就是：Ａ面料　Ｂ工艺　Ｃ图案花型　Ｄ色调　Ｅ适合人群 Ｆ规格　Ｇ库存　Ｈ洗涤 只有对自己的每套产品都能用ＦＡＢ的方式讲解出来，那么我们就可以进行下一步，进行日常的接待。 （１）???迎宾 迎宾位是以顾客进门的方向２米为准，人数限１位，抬头；挺胸；收腹；双手自然放