市场策划培训现场销控流程.pptxVIP

１.１　监　控　指　导市场部销售部项目营销副总　导　指　控　监５.１１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件５.０进行放号控制　调整销售节奏附件：１、现场事件处理单　２、放号记录表６.０资料归档市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档１.０制作房态表，依据销售计划，推出可销售房号 根据经总部备案的销售计划，市场部专人（销售主管）制作房态表（销控表），提前三天在置业顾问可查询的电脑自助平台上推出可发售房号，并做相应记录。填写放号记录表（后附）。1.1项目营销副总对可售房号的推出及控制进行监控指导。２.０实施销售计划，反馈销售情况市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档２.０实施销售计划，反馈销售情况 销售总监实施销售计划，随时反馈销售情况及在销售过程中出现的各类问题。３.０及时更新房态表（销控表）市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档市场部３.０及时更新房态表（销控表） 市场部根据销售部的反馈及现场销售情况，由专人（销控主管）及时更新房态表（销控表）。对发售单元的销售状况以不同颜色明显表示及区分。置业顾问根据房态表中单元显示的不同颜色，了解当前单元销售状况，把握洽谈进度。４.０解决处理现场销售中撞单等突发事件市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档销售部４.０解决处理现场销售中撞单等突发事件在销售现场，如出现置业顾问撞单等突发事件及情况，销售部经理根据客户来访及相关销售记录，即时负责处理解决，如情况复杂，销售部经理应在３日内做出处理结果，填写现场事件处理单（后附），做书面记录。５.０进行放号控制，调整销售节奏市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档销售部项目营销副总监控指导５.０进行放号控制，调整销售节奏市场客服部经理根据销售进度，进行放号控制，及时调整及把握销售节奏，并做书面记录，填写放号记录表，做书面记录。项目营销副总对销售现场及销控情况及时进行监控并做相应知道。６.０文件归档市场部销售部项目营销副总１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号１.１　监　控　指　导２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件　导　指　控　监５.１５.０进行放号控制　调整销售节奏６.０资料归档市场部秘书销控情况记录６.０资料归档１.１　监　控　指　导市场部销售部项目营销副总　导　指　控　监５.１１.０制作房态表，依据销售　计划推出可销售房号２.０实施销售计划　反馈销售情况３.０及时更新销控表４.０解决现场销售中　遇到的突发事件５.０进行放号控制　调整销售节奏附件：１、现场事件处理单　２、放号记录表６.０资料归档