千寻网营销方案-亿玛在线.PPT

营销实施策略 1 2 3 2009 广告活动形式 Q1（2，3月份）: 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度 媒介组合 门户：新浪，搜狐 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰网，天涯… 网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口） 这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航 媒介策略 门户：CPC点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放） 时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销） 新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议） 网址导航：TOP3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台CPS合作 投入产出 曝光1.8亿左右 预算100万左右 预计ROI：1/0.6 预计订单额60万左右 营销实施策略 4 5 6 2009 广告活动形式 Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受千寻风格 媒介组合 产品库植入：新浪女人频道，主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响潜在用户 内容植入：YOKA ，瑞丽，通过品牌介绍专题，YOKA社区营销，宣传渗透千寻风格 社区植入：天涯，粉丝网，主导社区形式营销产品和品牌（置顶帖子，话题营销，客户导向等等） 频道，网店植入：国际代购…（在代购的网站实行频道或者网店的植入，直导消费者） 网址导航：hao123，9991….（控制购物网民入口） 深度——植入期（这个阶段主要是打造产品和品牌的深度，让人们了解认知并接受产品和品牌，初步形成千寻风格导向） 媒介策略 新浪女人：包版固定位置购买（或者CPC形式购买女人频道的广告存货） 时尚女性：框架合作（软性推广，时尚女性媒体框架协议的少部分预算） 社区：深度合作（签全年的框架协议，赠送相应的配套资源） 频道网店：购买+CPS分成 网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 投入产出 曝光：2.4亿左右 预算：120万左右 预计ROI：1/0.8 预计订单额：96万左右 营销实施策略 7 8 9 2009 广告活动形式 Q3：这个阶段重点推网店品牌和网店服装品牌（单品），深化千寻风格，用一两种优势单品（垄断）的推广影响网店的美誉度，同时网店的品牌也会带动单品的品牌影响和销售 媒介组合 门户：四大门户（加大强度，保证媒体的广度） 时尚女性：验证较好的2-3家深入合作 社区：天涯，粉丝网深入合作 代购网站：垄断大部分主流的代购网站 网址导航：垄断大部分主流的网站导航的购物版块 强度——发展期（这个阶段主要是广度和深度的结合，同时加大广告的强度） 媒介策略 门户：CPC购买广告存量 时尚女性：框架协议（硬广） 社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向） 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主流网址导航CPS合作 投入产出 曝光：4.6亿左右 预算：230万左右 预计ROI：1/1 预计订单额：230万左右 营销实施策略 10 11 12 2009 广告活动形式 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，以销售业绩为重点，兼顾品牌，在这一阶段，品牌影响力基本形成，推出口碑营销 媒介组合 时尚女性：验证较好的2-3家深入合作，主打促销意识社区：天涯，粉丝网，大旗网等知名的社区 代购网站：垄断所有的代购网站网址导航：垄断所有网址导航的购物版块 力度——稳定期（这个阶段在保持Q3的广度和强度的同时，加大促销的力度，在销售中稳固品牌） 媒介策略 时尚女性：框架协议（硬广+植入） 天涯社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向） 大旗等社区：口碑合作 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 投入产出 曝光：5.5亿左右 预算：270万左右 预计ROI：1/1.5 预计订单额：405万左右 部分媒体资源形式展示 硬广资源推荐 新浪视频播放前幕前广告 视频播放后拉幕广告出现 点击预估：20次/cpm 点击预估：10次/ CPM 部分媒体资源形式展示 硬广资源推荐 新闻中心视窗广告 点击预估：20/cpm 部分媒体资源形式展示 硬广资源推荐 博客首页顶部通栏 点击预估：10次/cpm 千寻网热门排行榜 化妆品 服饰 箱包等 植入资源推荐 新浪网店产品库植入展示 部分媒体资源形式展示 植入资源推荐 YOK