思源经纪华置都汇华庭营销策略总纲117p.pptx

;;;;附件;本项目;地块 四至;;;;附件;城市规划的阶级性，决定了;;【竞争探寻】 项目楼面地价极具市场竞争力，占据成本优势;;预计入市时间 今年年底 2011年 2011年 2011年 —— 2010年6月 —— —— —— —— 2010年4月 2010年10月 2010年5月 —— 2011年 —— —— 2010年6月;;;;;;产品形态（楼王标杆）;产品竞争力分析;发展轨迹：区域内领导者;附件;;附件;项目资源综合评价; 劣势(W)： 1、作为住宅来看，容积率较高； 2、超高层规划，在产品设计上受到一 定局限； 3、地块本身无景观资源。;;附件;【营销策略】;;;;;;;从事行业：;;;;;;【营销策略】; 完善 配套 居住 纯粹;强化优势—— 从客户、竞争两个角度，提取项目优势价值;【营销策略】;四大启示提炼出本案营销战略纲领;;;;;;;;;;;;; 亲近城市的欲望 和亲友一起享受生活 国际化居住氛围 城中心超高层生活体验 国际生活主义板块;;通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透;;;大事件起势 起势时间：8月份;强化优势—— 针对项目优势价值，进行强化营销推广;跨界营销;;育跨界;?全球通VIP俱乐部会员； ?银行贵宾理财客户； ?证券、保险公司大客户； ?航空公司VIP会员； ?名车车主（劳斯莱斯、宾利、法拉利等、BMW、奔驰等)； ?高端俱乐部会员（京城四大俱乐部、上海鸿艺会） ?高尔夫球会（如华彬庄园高尔夫）；;;;;;在这里;;;推广方案之线上媒体推广’ 营销通路组合方案 都汇华庭;动态价值’ 通过整合传播实现价值动态传播：广泛的价值接触点，实现精准营销; 图片展 示范体系开放;利用企业品牌忠诚客户及业内人士，进行活动炒作 利用营销示范体系物业，实现体验营销;执行阶段：都汇华庭项目亮相活动 目标人群：高知高收高消费的城市新贵 职业特性：跨国公司、金融、IT、房地产、媒体、艺术 活动形式：呈现一台纯正的香港嘉年华盛景 活动目的： 让成都人体验港派文化的同时了解华人置业，了解华人置业的香港作品、成都 作品（案名本体知名度的传播） 传递都汇华庭的生活方式——骨子里的国际气质（未来生活人群属性的传播）;华人置业 杜莎夫人蜡像馆;华人置业 坐直升机俯瞰成都;国际生活主义哲学——意见领袖的态度;Action1：成都首创，封闭式展示中心;区域价值讲解话术 都市综合体讲解话术 地铁讲解话术 品牌讲解话术 项目本体讲解话述术 区域图讲解话术;;;打动世界的品质，需要打动人心的体验过程;［概念楼书+产品说明书］;;放大细节＝放大尊贵;;;[行销先行];资源客户，电话CALL客;;;电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售; 漫天布网 吸引眼球广泛造势 第一网：利用户外＼短信等传统媒介， 广泛发布消息，形成强大的信息知晓度； 第二网：行销团队对区域单位进行扫楼，发 放信息，以项目海报＼ＤＭ为主；;活动贯穿——;;;;;300;;项目营销费用使用拆分;