营销策划酒店云南大理国际大酒店项目营销执行方案.pptVIP

* * * * 金融行业从业人员对物业价值敏感度高，具备价值投资意识，有较强的购买能力，年龄及个性特征符合项目目标客户定位。 开拓对象 证券机构 、银行VIP 开展类似赢在股市等炒股模拟操作比赛，举办投资领域热点人物讲座，邀请圈定对象参与； 挖掘行业内部关键人物。 维护方式 短信、DM直邮维护，结合营销节点，项目信息传递、活动 选取理由 开拓方式 高层行业关键人物挖掘 意见领袖——大众做圈层，小众做影响 开拓方式：精英人物通道 建立行业意见领袖 客户拓展系列动作 高端消费场所项目信息渗透 渗透目标： 高端车型4S店/ 高尔夫俱乐部/高端会所/五星级酒店/ 渗透载体： 印有项目LOGO的卡包/名片夹、项目形象宣传展板、项目出版书籍等信息渗透 渗透方式： 印有项目LOGO的零钱袋、汽车遮阳板（LV品牌联合）及项目书籍等礼品物料赠送 客户资源联动 高端消费场所杂志刊物架项目资料陈列展示及项目形象展板树立。 高端场所项目信息渗透 客户拓展系列动作 项目宣传推广渠道拓展 6 项目推广策略确定 大理现场形象宣传及营销活动 昆明展点形象宣传及营销活动 丽江展点形象宣传及营销活动 外省线上线下宣传活动拓展 项目营销执行时间安排 项目营销费用预算 社区巡展 长期展销点为渠道（民航路或会展中心附近） 昆明房展会 昆明渠道 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 昆明广告牌（市区繁华区） 昆明推广渠