快速消费品渠道借鉴.docVIP

快速消费品渠道借鉴 　　品牌不是商品的专利，经销商也应该有自己的品牌！ 　　经销商的品牌就是企业自身在“圈子里”的影响力与信誉度，其自身的网络、营销、资金等若干要素组成了品牌的价值内涵。市场竞争愈演愈烈，品牌之战已不可避免。生产厂家都在不断加强品牌对渠道的作用力，也就是要形成渠道品牌；而经销商也在努力把自己打造成流通领域的品牌型企业，即品牌渠道。的确，好的品牌产品让优秀的经销商去执行分销，是一种“强强联合”。这是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件，好比五粮液会选择“上海捷强”和“广东粤强”一样。但无论是厂家的渠道品牌建设、还是商家的品牌渠道建设，都是为了能更好地为消费者服务。 　　具有品牌效应的商贸流通企业，是生产厂家首选的合作伙伴。其建立的客户资源、关系资源，信用资源及较强的配送能力、分销能力等都是厂家的渠道建设的有利条件。特别是终端环节上的“品牌商”，如果在本地市场具有较强的实力和良好的口碑，那么，就自然增强了与厂方谈判的资本与地位。譬如一些企业在把产品推进成都终端市场时，多数会选择“成都红旗连锁”，因为“红旗”在当地就是一块“牌子”。像家电领域的专营商店苏宁、国美等都做得不错。同样，如企业品牌的知名度与美誉度高，渠道商和消费者就容易接受，渠道的建设也就顺畅些。 　　 　　终端未制胜 渠道非为王 　　 　　近年来，一些厂家为增强渠道的“精耕细作”，不断加大