营销管理专家tcl销售公司业务明星培训教材553q1shk.docVIP

营销管理专家-TCL销售公司业务明星培训教材 客户管理专家 TCL销售公司业务明星培训教材 教师用书 开场白：（时间3-5分钟） 各位销售网络的业务精英们： 大家好！ 首先自我介绍一下：（任课教师进行自我介绍） 你们告诉我，做业务员容易吗？……的确不容易！但做个超级业务员就更不容易了。什么是超级业务员？就是客户咨询员、是客户顾问、是营销专家、是市场管理者。据调查表明，超级业务员的业绩是一般业务员的业绩100倍。在许多企业，80％的业绩是20％的员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。 ―绩效提升篇― （讲述影响绩效提升的管理问题 本单元讲授360分钟 [讲授时间]15分钟 [讲授要点]首先我们来探讨一下影响业务员绩效的原因是什么？从这张图中，我们可以看到，每一个业务人员具有的潜力一定比他取得的成绩要大许多，这就有一个问题，是什么因素影响了业务员绩效的提升？我们请在座的每一个同仁说出一条你认为影响业务员绩效提升的障碍。[将每个学员的发言用简短的文字写在白板上] 从上述同仁的发言中，我们可以看出，影响业务员绩效提升的因素其实很多，我们也没有办法穷尽所有的因素。 在众多的因素中，我们可以分为两大类：一类是客观的外部因素，这是我们所无法把握的因素；另