2018年荣盛版块主要竞品楼盘3月份销售动态及4月份营销策略研判39P_讲解材料.pptVIP

2012年荣盛版块主要竞品楼盘3月份销售动态及4月份营销策略研判 二〇一二年三月三十日 * 一、2012年3月份主要竞品项目营销动态概况 * 楼盘名称 天成郡府 占地面积 360亩 总建筑面积 704437万 容积率 3.0 产品类型 16-32层高层及小高层 面积区间 80-230平米 主力户型 110-140平米三居 销售价格 5600元/平米 销售状况 天成郡府目前在售房源为西区8#，9#楼（共326套）和11#、12#楼（共360套），4栋合计686套（累计已售112套，剩余574套）。2012年一季度合计销售27套，主要在售87-297环水楼王，每日仅仅3-5组来访量。商业共计81套，已售54套，剩余27套未售（6697平米），交房时间为2013年12月。 简 评 8#、9#、11#、12#3月份成交10套，全部为12#楼产品，8#、9#、11#楼销售0套，销售均价为5300元/平米，成交价格约为4860元/平米。销售政策为全款95折，根据客户付款比例得多少，优惠额度也随之变化，产品面积区间主要集中于11#楼222平米和388平米的两种大户型以及12#楼89-137平米区间产品；借助我司阿卡酒店湖景资源12#楼截止3月26日集中去化10套，其它楼栋产品因面积区间较大去化受阻。 天成郡府 8# 9# 11# 12# * 135.77平米 139.64平米 主推户型 * 楼盘名称 皇家壹里 占地面积 210亩 总建筑面积 49.9万 容积率 2.5 物业类型 18层、24层 面积区间 80-230平米 主力户型 130-150平米三居 销售价格 5200元/平米 营销动作 皇家壹里目前A区在售共12栋楼，目前3#5#7#8#尾房以及2#、14#、20#房源在售，皇家壹里项目在2月底3月初推出C区21#楼西单元56平米、58平米、86平米小户型产品合计81套，通过报广和短信渠道推广带动A、B区大面积产品的去化，但5350元/平米坚挺的销售价格对意向客户还是从在很大的抗性，在2月份案场来访量低下的情况下，在3月份启动的动岚健身皇家壹里店于会所低下健身中心开放，带动案场人流起到了一定的效果，除此没有其它营销动作。 简评 本月累计成交32套（其中C区21#楼新开盘西单元小户型产品去化18套、东单元150—160三层错跃式房源去化8套），每日来访量为25组左右，成交均价4680元/平米，高价房源约为5350元/平米，优惠政策为按揭1%，一次性2%。目前主推产品为139㎡，销售均价5800元/㎡，2013年6月交房（较郡府交房时间约提前半年）。 皇家壹里 * 9#7F 10#7F 11#7F 荣盛.兰亭苑 9#/10#/11#/12#四栋7层花园洋房销售价格8000元/平米 5#18F 16F 4#18F 6#18F 7#18F 8#18F 1#、3#、5#、7#、8#：89-137-230平米5300元,几乎没有房源 3#24F 2#24F 1#18F 14F 2012年2月底3月初新推C区21#楼:西单元56平米、58平米、86平米小户型产品合计81套,截止3月31日销售18套，销售均价4600元/㎡ 全款2个点，按揭1个点优惠，价格降幅很小。 20# 17# 18# 19# 16# 15# 14# 13# 16#、18#： 为沧州市检察院团购房 12#7F * B区：14#\15#\16#\17#\18现已封顶 A区：1#\2#\3#\4#\5#\6#\7 现已封顶 * C区21#，22#楼在进行地下室的钢筋绑扎； 23#，24#楼已经完成了地下部分的建设，开始起地面。 * 86平米 主推户型 1680 3345 3265 1050 3630 4060 4010 3480 A区、B区房源在售，面积区间90-400㎡，均价5600元/㎡，主推135.01㎡三居。 3月初新推C区21#楼:西单元56平米、58平米、86平米小户型产品合计81套 。皇家壹里21#，22#楼 建筑面积：58㎡，户型：一室两厅一厨一卫。 ?建筑面积：56㎡，户型：一室两厅一厨一卫。 ?建筑面积：86㎡，户型：两室两厅一厨一卫。 ???22#、25#、26#楼： ?建筑面积：102㎡，户型：三室两厅一厨一卫。 58平米为西北户；56平米狭长户型，南边只有两窗户（主卧和生活阳台），户型南北进深8.29米，采光无从谈起。 左图所示户型为86平米全阳户型：第一、厨房、餐厅、卫生间均没有采光；第二、厨卫两门相对乃大忌；第三、空间的合理布局性很差； 入户门正对厕所门是最大的忌讳。 厨房、餐厅、卫生间设计均未保证采光以及空气的流通。 这个餐桌摆放很尴尬 * 楼盘名称 天成明月洲 占地面积 233600㎡ 总建筑面积 584000㎡ 容