2018年度济南翡翠东郡（远郊大盘）营销执行报告139p教学案例.ppt

品牌战 2010年4月——5月 目标：高调入市，全城关注 主题：重汽地产，恢弘再献 系列推广主题 重汽在行动，东郡新巨献 翡翠东郡二期VIP认购瞩目进行中 东郡，用心建筑 感动济南 东郡让生活更美好 目的：通过品牌引导，建立项目高形象，确立竞争优势。 启动主题 重汽地产，恢弘再献 手法：新闻式软文报道＋形象硬广，网络、户外、报亭、直邮，全市强势推广 活动配合：重汽品牌之旅+春季房展会+名车试驾 品牌期（4-5月）：高调入市、全城关注 重汽地产，恢弘再献 ——翡翠东郡·经十东路40万平米品质生活城邦 重汽集团品牌之路 --翡翠东郡，用心建筑 感动济南 品牌战 2010年4月——5月 活动策略：3大事件+2大行动 1、 战役制高点： “闪亮登场”——2010年齐鲁春季房地产展示交易会 名车试驾活动 售楼中心启用 2、 抢客行动计划： 看房送重汽工业园区一日游——重汽现代汽车制造业生产线体验之旅 翡翠东郡接待中心开放仪式暨看房班车开通庆典 2010春季房展会 参展时间：2010年4月16—4月18日 参展地点：舜耕国际会展中心 承办单位：中国重型汽车集团房地产开发公司 展会主题： 轻轨改变生活 通过展会项目亮相，突出项目特色及品质，加深印象，服务后期蓄客。 大事件1 3分钟感动客户：情景示范展示范围 外部导示范围： 指项目工地围挡、路旗等范围； 样板示范范围： 含有售楼处、商业展示、中央公园景观带示范区、样板间示范区、样板楼示范区、看房动线导示等内容； 中央公园示范区 外部导示范围 文化长廊示范区 样板楼、样板间示范区 商业示范区 售楼处外围布置建议 沿路绿化 沿路围挡 示范园林 售楼处 路标导示 售楼处外围布置建议 1、户外广告导示： 在沿经十东路项目外侧设立售楼处导示牌，导示售楼处位置。 广告牌内容主要有三部分：案名、项目主推广语和售楼处位置指引。 由此向北 翡翠东郡项目在经十路有2个高炮，主题进行更换，引导经十东路过往客户。 翡翠东郡 在经十东路项目路口设置售楼处导示牌 外部导示系统 围挡广告：5米以上； 路旗、交通指示系统，增加夜间照明； 社区商业展示区 商业门头统一包装，渲染生活氛围 极致化中央公园景观带示范区 景观建议——成树全冠移植，成熟园林 采用成树全冠移植，使园林效果立即呈现出成熟的状态，给客户强烈的震撼力； 极致化中央公园景观带示范区 重汽翡翠东郡售楼处 完成售楼处装修及软装、外部景观示范、道路、绿化、停车、物业等内容 示范区内导示包装 独具特色的示范区导示系统，给客户直观的看房提示。 示范区内物业服务 从保安、迎宾、保洁为客户提供全面微笑服务 启动区外场参观动线及节点 1 景观主入口 2 风情商业街 3 中央公园 4 文化长廊 5 样板楼 售楼处 1 2 3 4 5 6 样板间 6 泊 车 启动区参观动线 先外场：三分钟感动客户，园林示范区及样板展示区 通过打造风情商业，精细园林以及高档样板间，向客户传达一种便利、高档的生活体验。 再内场：强迫式参观体验 向客户提供英国管家的五星级服务，展现英伦绅士的居住空间，给客户营造城市上层人士的居住感受。 各参观节点建议——1泊车 步骤一：泊车 由保安引导大巴/客户泊车；后通过对讲机通知售楼处，安排接访业务员。 步骤二：置业顾问引导客户参观 置业顾问驾驶电瓶车带客户沿1-6的动线进行园区景观参观，最后返回售楼处。 3分钟感动客户 售楼处 泊 车 各参观节点建议——2风情商业 3分钟感动客户 各参观节点建议——3中央公园 3分钟感动客户 3 各参观节点建议——4文化长廊 3分钟感动客户 4 各参观节点建议——5样板楼 3分钟感动客户 5 各参观节点建议——6样板间 3分钟感动客户 6 根据楼盘户型以及产品推销的需要，建议制作五个不同装修特色的样板间。 标杆价值、大师定做奢华样板房 ： 建议引入： 9年制学校引入北师大基础教育实验学校/或清华实验学校 幼儿园中引入知名双语幼儿园 引入一线品牌名校资源将极大的扩大项目影响，提升项目的价值； 四、解决业主子女上学问题； 建议引进或协调知名小学--在9年制学校引入名校品牌，幼儿园中引入知名双语幼儿园 营销保障措施 落实内容 时间 备注 三个先行 品牌先行 2010年5月 2010年5月前宣传重汽地产品牌 注入重汽资源， 社区配套先行 2010年8月 2010年7月前部分展示 样板房先行 2010年8月 2010年8月前交付使用 三个展示 环境价值展示 2010年7月 绿化、景点小品 物业管理展示 2010年6月 2010年6月前确认物业管理公司 示范区园林展示 2010年7月 2010年6月前部分展示 二个到位 社区巴士到位 2010