2018成都凯旋天际湾形象策略攻关61P资料教程.pptVIP

一切的精髓都可以归结于一个原点： 新经典 不跟随时尚却创造时尚 不追逐潮流却引领潮流 潮流与非潮流，总是相互更替；非潮流，往往引领潮流 因此成为新经典 的内涵 新经典 品质 品味 引领 全成品精装华宅，非等闲专业修为可以胜任 新古典建筑，大师手笔作品，注重内容与内涵的 细腻感受，历来是物业品味的最佳保证 完全超越普通物业的居住需求 追求居住的舒适与自我意识的实现 引导新一代居住潮流实践 非潮流，新经典 如何表述新经典 ？ 观点3：谁会接受新经典 本案的目标人群大致分为两类： 第一类：本地原住民 他们对区域认同度极高，购买能力强，价格无抗性 唯一的担忧即是项目规模较小，难以作出高品质，而一旦现场高质量呈现， 此种忧虑便可随之消失 第二类：全城高品质生活追求者 他们散布在这座城市的各个角落 没有明确的职业特征，也没有明确的年龄层次特质 难以界定其准确身份 但他们一定是中产之中的精英，主流之中的另类 对第一类客群的接受度无需过多担心 问题的关键在于如何聚合第二类客群 聚合非常生活追求者 from 族群身份 to 族群追求 不去判断他们是谁？而是深究他们追求什么？ Philippe Starck 莎士比亚而非曾国藩 香格里拉而非如家酒店 碎碟咖啡而非茶楼 拉菲红酒而非1573 音响发烧友而非麦霸 无印良品 瑜伽而非养生学 慢食运动 他们就是这样主流却独特， 理智却依然感性， 玩乐却负责任， 或为某个领域的专业级玩家。 不是最有钱，却在最懂生活之列 一旦被切中品味要害， 便情不自己、情由独衷，哪怕价格不菲， 因为喜欢，垫垫脚，咬咬牙也就买了。 你会发现他们在总监名片的背后， 还是一个狂热的油画收藏家； 你会发现听闻多年的建筑奇才， 居然是一等一的烹饪高手。 他们的举手投足、言论观点已成为一个行业的目录。 他们不经意的一个举动，就可成为潮流时尚的发源。 因此， 我们的目标人群可以圈定为： 主流之中的非主流人群 不追逐潮流的潮流人士 特立独行的富裕中产 他们消费的产品，绝不会平庸无奇。 悦己中产 经典尊重潮流，经典背叛潮流 观点1：天际湾市场机会的暗门 在实战中获得高价值的产品 市场上永远只存在两种方式: 一是产品取胜；一是包装取胜； 对这两类高端物业的研究， 将帮助本案找到市场突破的方向。 产品取胜案例： 除去本身开发规格的精良，产品自身具备强烈的个性特征，或者占 优无比优越的稀缺资源，并借此形成一种全新生活享受方式 叠翠峰 深圳I领海 成都誉峰 深圳 领海 主要特征： 地段：位于深圳大梅沙海湾，远离市区，小规模项目 户型：大部分为50平米小户型， 特征：却能拥有宽进10米的零距离面海开间 配套：并根据地段偏远缺乏配套，于社区内部配置高端私人会所提供小范围圈层服务 逆势而行，远郊建小户型，拥有零距离无敌宽屏海景， 价格远远高于深圳市中心项目 叠翠峰 主要特征： 地段：看似较好，实则靠近地铁，干扰较大 户型：小户型为主 特征：精装极有特色，并引进高端酒店强化配套 规模不大，地段堪忧， 但产品的震撼使其他种种劣势都不成为问题 单价上万，销售良好 成都誉峰 主要特征： 地段：国际城南豪宅区 户型：全部为180平米以上超大户型 特征：360平米户型每户拥有室内私家游泳池，在之前难以想象 配套：全世界顶级配套，如只在国际一线城市出现的W酒店， 高端写字楼与大体量高端商业 大面积户型，每户私家泳池，世界顶级酒店及配套， 成都电梯物业最高价格 以产品包装取胜项目的关键要素： 1、绝对差异化，难以复制性 要么是地段的不可复制，如浣花，要么是产品的难以超越，如每户天际泳池 2、绝对利益点 不但要和别人不同，且这种不同能够带来独一无二的利益点，产生绝对诱惑 具备以上条件， 将某个闪光点无限放大即可突破市场 形象包装取胜案例： 嘀嗒 兰陵大公关 看上去还不错，但缺乏特别的闪光点，于是便赋予一个 市中心小跃层物业，价格较高 准确抓住青年人爱面子的心理，提出 “少年不知愁滋味” “价格或许是个问题，远离中心将是更大的问题” 借此成功突破市场 江汉路小户型物业 产品本身无甚亮点，但抓住目标人群的外滩 情节大做文章，由此声名大振，价格不菲 诉求：MR big的大公馆 就天际湾而言 外浣花看起来不错 一河三公园看起来不错 全精装看起来不错 梁志天也有相当的名气 综合素质极佳 但任何一点都不足以成为诉求的突破口 因此，必须建立在对产品 客户深度研究的前提下 赋予一种与之对应的，全新优越的生活方式 走形象包装制胜的路线 观点2：天际湾价值认识 作为地产物业的普遍形态 每个楼盘或许只有一个卖点：那就是地段! 除此之外，可以统统丢掉不管 此话或有偏激，但绝非全无道理 双核产品 双核价值一：城市配套价值 双核价值二：自然资源价值 凯旋天际湾： 外浣