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企业战略联盟伙伴选择的研究 　　摘要：企业战略联盟对于提高企业抗风险的能力，实现企业绩效稳定持续增长具有非常重要的意义。虽然战略联盟具有很多优势，但却是很难管理的一种组织方式。据资料显示，战略联盟的成功率只有30%，而失败的主要原因是与联盟伙伴的关系问题。如何使战略联盟取得成功，进一步改进战略联盟的稳定性，是所有参加联盟的企业必须考虑的重大问题。 　　关键词：战略联盟；伙伴选择；层次分析法 　　中图分类号：F272 文献标志码：A文章编号：1002―2589（2008）22―31―02 　　 　　 随着经济全球化和竞争国际化的愈演愈烈，企业面临的竞争环境、竞争对手和竞争形式发生了巨大的变化，越来越多的企业开始对竞争关系进行战略性调整，纷纷从相互对立竞争走向大规模的合作竞争。战略联盟作为一种新的合作竞争方式，各联盟企业之间在合作中竞争、在竞争中合作，并在合作过程中获取更为强大的竞争优势，从而受到了企业界越来越多的关注。 　　 企业战略联盟组织模式的竞争优势，源于各盟员企业的核心资源与能力的互补性和集成性，因此，在联盟体形成过程中盟员企业的选择至关重要。理想的联盟伙伴并不是总能被及时发现的，是需要遵循一定的原则，采用定性与定量相结合的方法，从潜在的盟员企业中筛选出最合适的盟员伙伴。 　　 　　 一、 战略联盟伙伴选择原则 　　 　　 1.兼容性原则。兼容性是指企业之间通过事先达成的协议，建立互惠合作的关系，并使联盟内各成员在诸如战略目标、合作思路和组织结构等方面达到一致性。联盟成员企业之间如果缺乏兼容性，将很难应付变化的市场和环境，很难经得起时间的考验。评价一个潜在合作伙伴是否具有兼容性，主要看自己与合作伙伴之间的战略是否兼容、文化是否兼容以及组织管理理念是否兼容。 　　 2.核心能力互补原则。企业核心能力是指企业通过对其组织资本和发挥社会资本的有机结合以及发挥有效的获取、协调和配置各种资源与技术一体化的优势能力，具有排他性、延展性、价值的可变性等特点。企业实行战略联盟最为重要的目标是弥补企业的战略缺口和增强企业的核心能力。当联盟方的核心能力与本企业的核心能力相一致时，往往造成联盟后企业的规模扩大了，但企业的体质却更弱了，这种缺少互补核心能力和内部整合的联盟是联盟失败的主要原因之一。企业战略联盟的竞争优势来源于各盟员企业的核心能力的互补性和集成性，因此可以认为核心能力原则是选择战略联盟伙伴的第一原则，只有具有联盟所需要的核心能力的企业才能成为联盟的成员。 　　 3.保持灵活战略和独立性的原则。竞争环境的动态性和不确定性，要求企业要有迅速适应环境变化的战略与之相适应，当企业因为联盟而失去战略的灵活性时，一旦环境改变，就会产生巨大的联盟风险。同时，联盟使企业失去战略的灵活性，也违背了战略联盟的目的。战略联盟是建立在平等互利和相互信任基础上的，一旦某一联盟方失去了独立地位，联盟就变成了兼并，这样，对方的投机就会造成对企业的侵害，而这种风险是一般企业无法承担的。 　　 　　 二、战略联盟伙伴选择指标体系的建立 　　 　　 根据战略联盟伙伴选择的一般性原则并结合相关文献的研究，总结出一套联盟伙伴评价的指标体系。如图1所示，该指标体系共包含两个层次，第一层次为目标层，包括兼容性评价、能力评价和合作态度评价三个方面。下面对这些评价指标的含义进行简要的介绍。 　　 　　 1.兼容性评价。这里的兼容性是指盟主与盟员伙伴组成战略联盟后相互适应、相互接受的能力。盟员战略利益的兼容是选择联盟成员的首要因素，如果成员企业之间兼容性比较高，那么联盟发生冲突的概率就会大大减少。对其测试主要从以下四个方面进行评价：战略一致性，指候选盟员企业中长期的战略规划及其与本企业的互补性，由相关人员评估获得；管理制度的一致性，指管理制度的完备性与本企业的一致性，由企业管理人员评估获得；资源互补性，指在整个产品价值链上，与本企业的核心资源具有互补性。决策风格，指战略决定的决策程序，领导者在这方面起着决定性作用，可以通过对有关人员进行了解而获得。 　　 2.能力评价。组建战略联盟的目标是寻求能够帮助企业克服自身弱点的联盟伙伴，通过不同企业的优势互补、资源整合、协作效率而实现1+12的协同效应。核心能力是指联盟伙伴之间能够在资源方面互补，可以获得联盟伙伴的支持，如果联盟伙伴不具备能力优势或优势不明显，要想借助对方发展壮大自己是不可能的。因此，合作伙伴的某种能力优势或特别专长是使企业达到凭自身无法实现目标和条件，对其的评价主要从以下五方面来考虑：价值优越性，指基于核心能力的最终产品对于消费者来说具有能够感知的巨大价值。具体可以通过相关最终产品的市场占有率和利润贡献率等指标加以测试；差异性，指企业核心能力让竞争者难以模仿。具体可以通过人才素质结