2018年中原长沙钰龙天下项目重塑与实效营销执行报告（151页）研究报告.ppt

【再遇钰龙天下】——实效营销执行报告;项目价值体系;区域价值：过江隧道带动东西融通，500亿先导区核心区，市政府商圈中心地段，具备广阔发展空间和规划利好。;区域价值：后发制胜，“府前效应”明显，以其良好形象、规划高起点，大有赶超荣湾镇商圈，发展为“河西的五一商圈”。;交通价值：河西“五一大道”金星路旁，市政府北侧，交通极其便捷；近临规划地铁2B线，成就市府区域交通枢纽。;;配套价值：成熟配套。生活、教育、医疗、金融等配套，如湘腾城市广场、附三肿瘤医院、超市银行，尽在5分钟生活圈范围内。;规模价值：市府板块最大盘，110万㎡综合性高档生态住宅区;规划价值：围合布局，超宽楼间距、超大小区花园、500亩八方山公园，打造高绿化生态宜居生活。;产品价值：视野开阔无遮挡，坐拥无敌景观，赠送面积大，巧变空间轻松N+2;教育价值：独享长郡中学学位，免试入读名校，让您的孩子比您更成功;项目价值体系;;中原选取周边四大核心竞争项目明晰本案的竞争价值： 恒大华府 北京御园 卓越蔚蓝海岸 旭辉藏郡;竞争价值体系点对点：本案价值优势非常明显;竞争核心价值体系;市府板块领导者——金星之王;项目属性定位：;报告体系;网络通栏：;提及钰龙天下您会联想起什么？;怎么会这样？？ 作为110万方市府中央大盘可以联想到的只有长郡！？ 这真是件有点哭笑不得的事情。 不过，我们认为这正是项目的可爱之处。 它的气质还有太多的可挖掘空间。 关键在于我们如何表达。;报告体系;项目价值升级之;项目凤凰升级计划——三角模型;项目形象升级：;项目形象定位：;项目凤凰升级计划——三角模型;这不是真的;这不是真的;这不是真的;项目凤凰升级计划——三角模型;心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 》弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为 。 》海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“八分之七”。前两者是具体可见的，后两者是寓于前两者之中的，是冰山的基础 。 ;分析弗洛伊德和海明威各自提出的“冰山理论”，有一个核心的共同点，即“透过表象，找本质”；事物的表象，亦真亦幻，我们有时很难分辨的清，因此，要想真正了解事物的全貌和真相，我们必须要找到隐藏在水下的“八分之七”。 ;时间价值;我知道,最好的你总想留给最爱的Ta~;;12年前Ta学会了放学后自己回家;每天1小时，12年！你的生活更精彩;报告体系;大户型产品的销售目标;市场大势：新政下，长沙平稳过度，没有出现大的下挫，但整体成交处于下浮、低量运行，后市谨慎！;市场大势：新政下，成交价格整体平稳，上周（6月20日-6月26日）成交均价重破5000元，市场价格相持！;市场大势：根据中原变市发展趋势研判，2010年9月-12月将是市场最冷淡时期，整体压力巨大！;保利麓谷林语：110㎡三房、160平四房;市场相持，政策压力，客户观望，整体市场销售压力巨大，天出障碍； 7-9月正处于销售的传统淡季，势不逢时； 两个月，消化大户型产品150/160平米170套； 任务艰巨、压力巨大;Q1：如何在短期内积累有效目标客户？ Q2：如何实现客户的有效逼定？;三势天下计 ——【钰龙天下大户型营销项目升级，产品聚焦、疯狂拓客】; 如何短期内进行客户有效积累 | 项目升级蓄势 | 产品推广聚焦 | 疯狂拓客执行;　 曦湾首次亮相以悬念广告的形式出现，通过媒体炒作打出“您到过巴比伦空中花园吗？”吸引了大量客户，赢得非常高的人气，短时间内，在样板房还未开放之前，就积累了近千批电话客户，为之后现场的营销保证了充足的人气，同时也作为项目的宣传点引起了市场关注。;以“倒计时”形式，分解项目核心价值点，吸引市场关注;悬念入市：;形象升级; 如何短期内进行客户有效积累 | 项目升级蓄势 | 产品推广聚焦 | 疯狂拓客执行;产品推广聚焦;楼王案名建议：;产品推广聚焦;产品推广聚焦：市府空中花园， “1元”购买;“1”元购，市府空中花园;1、升级： 项目形象;核心媒体项目升级+“钰龙天玺”，形成项目和产品聚焦力; 如何短期内进行客户有效积累 | 项目升级蓄势 | 产品推广聚焦 | 疯狂拓客执行;疯狂拓客之 ——海啸计划;寻找大户型产品的目标客户群;大户型产品核心客户群体以市府区域客户和地市客户为主，其次为河东市区客户;客户来源地图：四大区域，网罗四大大户型客户群体;疯狂拓客执行——项目周边区域;目标：区域项目，新兴北京御园、恒大华府、旭辉藏郡、沁园春御院、沃府等。 方式：通过组建大学生外