2018年三限政策深圳楼市变化及应对策略（52页）教学案例.pptVIP

“三限”政策 深圳楼市变化及应对策略 ;温总理在答记者问时表示，2011年对于房价的调控将是三管齐下，政策将从流动性、税收、地方政府问责方面对房地产市场进行调控。;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;市场热点项目介绍：中海康城国际塞纳时光——大幅降价引发团购热潮;营销杀手锏：直接降价，以价格吸引客户，成交位王，量为价先;开盘情况：4000人次客户到场，当天销售90%，创深圳单日销售记录;市场热点项目介绍：锦绣御园——龙华首个限价发售项目;销售分析： 龙华片区锦绣御园???水榭春天3期、曼海宁等产品同质化严重，首置、首改客户群体相对集中，由于该项目与核心居住区相隔较远，周边生活环境有待改善，福田客群对此接受度较低，故此次开盘价格虽然低于市场预期，但是销售结果一般。;市场热点项目介绍：桃源居首府——首个预售＋现售项目;销售分析： 片区基本同类产品无供应，首府2期临近一线山景，具备大社区配套，积累客户周期长，且大多为桃源居业主再次开发和运用，且预售价格低于市场预期，迎合本土首改客户群心理需求，因此开盘获得成功。;项目名称;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;第一阶段：植入“万科红”，通过“红人”快速引爆市场，引起目标客户关注 产品不能直面，通过植入项目独有的精神价值“万科红”，将“红”精神采用病毒营销方式传播出去，迅速获取市场的关注力，并通过“红人”定义客群获取认可，吸引客户加入“红人”行列，完成策略实现核心第一步。;万科红在深圳全城启动“梦想万科红置业计划”，为梦想实现加油，为2011筑家万科红注入希望。项目在2月25日加推3栋56套30-42平1房和23套60 平2房，价格分别在19500元/㎡和20000元/㎡左右，当周周末共售出40套。 ;营销案例分享：星河时代——龙岗标志性热销大盘;项目逆市营销杀手锏——一个地处龙岗的关内项目;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;一、新政下的市场表现;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;二、新政下的客户变化;三、发展商应对策略;三、发展商应对策略;三、发展商应对策略;Thanks for your attention