2018中庚重庆两江新区蔡家中庚城项目109P教学案例.ppt

中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目 沟通传播策略提报;为什么中庚蔡家项目叫『中庚城』?;因为规模？（415亩，80万方） 从项目的规模来看，3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟，一切都有可能改变，需要中庚信念的强力输出。;好像都对，但这些都不是关键，品牌才是核心。;我们看一下国内开发商的品牌线战略：;目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化，许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少，而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后，再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源，并提高市场占有率。;国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式，并通过推行标准化产品线复制、连锁开发，在全国“攻城略地”。 要做大做强，成为“第一梯队”企业，就必须进行多项目连锁开发，而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。;所以，中庚全国战略的实施，不仅需要规模上的扩大，更需要在产品线上进行细分，而重庆中庚城无疑是一个很好的开始； 所以，中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目，而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线，是中庚产品线中的城市大盘线。;如何定位重庆『中庚城』?;『地段』;1.提蔡家就必须提两江新区！;文化办公;『产品』;『地段上』 两江新区是项目价值信心的保证，是区域价值的核心体现；;『项目定位』;三：两江新区的信心;『区域抗性』是面对客户的第一步需要解决的问题：;最需要解决的不是改变对区域的看法， 而是引起客户对这个区域的兴趣，并且提升客户对区域发展的信心！;当客户接受蔡家这个区域后，凭什么让客户选择『中庚城』？ 谁会为中庚城买单？;我们先看一组数据（信息来自 重庆统计政府公众信息网 ）;1997年重庆直辖，城镇人口890.74万，到2009年，城镇人口达到1474.92万，增长584.18万人。;必须提到的是，这只是到2009年的数据，2010两江新区的成立，对于重庆而言更是创时代的开始。 在城市高速发展的前提下，城市人口将发生显著的变化： 在旧城改造过程中，城市内人口的迁移； 城市化进程过程中，农业人口转化成城镇人口； 城市发展过程中，城市影响力下，对外来城市人口的吸附； 所以，就必然形成城市新移民，在重庆，我们可以称呼为：;我们的看法： 两江新区作为重庆城市发展的重要区域，必将成为重庆新移民的重要居住区域。 对于新移民，他们更容易接收新的区域，因其经济承受能力有限，但又迫切想要有一个家，因此我们在推广上需要着重强调购买的时机。;根据我们的产品业态，我们将面对两类细分客群;经济型产品客户写真;城市很大，机会很多，选择重庆，更是希望未来够好。;事业起步，却忽视了生活，忽略了健康;事业让他们无暇顾及亲人 ;忙于事业的他们，对于家的满怀歉意。;他们一直在努力地去改善家人的生活。;就是这样， 他们手上的钱总也不够， 对生活的美好期待却没有停止， 他们不停的拼搏着、努力着，;高房价的残酷现实下， 他们期望着一个高品质的项目， 能够达成他们对美好生活的向往。;渴望一个装下四个人幸福的家； ;这里空气应该通透得可以日出美的醉人；;这里除了麻将室还应该有网球场；;应该有一个让孩子撒欢的泳池；;应该安静得可以好好陪老婆看《城市猎人》；;应该有个大公园，全家可以满地打滚。;应该有很多朋友，包括女儿的；;应该有足够的空间，放下一堆朋友的快乐。;理想很丰满，现实很骨感；其实要实现这些都很简单，重要的是告诉他们，城市发展的速度很快，不要让你的眼光要跟不上城市发展的脚步。;如何建立项目高端生活集成的形象？;形象上： 项目卖场、示范区以及接待流程承担着项目甚至企业品牌塑造的作用，对整个项目至关重要，必须足够高调！特别是销售卖场需要有足够的气势。 产品上： 产品必须追求极致，特别是项目的别墅产品，需要有效利用中庚高端住宅经验，达成客户对产品的高度认可！ 装修上： 在中庚过往成功项目中，以高端的装修标准成就出高端人士的生活品味，蔡家项目作为中庚入渝品牌首作，在装修标准上必须达到中庚高端项目高度。;买不买是客户的选择，核心还是值不值的问题，性价比不是体现在推广上，而是在产品的打造以及现场体验上！ 所以，我们需要给重庆展现中庚产品打造的高标准，建立客户信任。;1. 高标准的现场接待流程 2. 现场样板间体验 3. 售后服务精细化 4. 高端客户定制化服务 5. 中庚会;1.针对项目整体形象推广期需要强化的现场接待流程;宣传只能解决形象上的问题，现场的体验将给客户最直观的价值输出。;男女服务员各一名;样板间门房管家（五星级酒店资历）;五官之“嗅”——泰国专业香薰大师;五官之“触”——定制杯具;五官之“味”——红酒、