2018年华南青岛啤酒节项目汇报（93页）教学案例.pptVIP

目标; 经过与省区、工厂及当地政府沟通，揭阳，韶关，郴州，南宁四个啤酒节的开幕式明星演唱会举办时间及演员阵容基本确认，并将于近日和演艺公司签署合同，确认参与的明星。; 2012华南独立主办的啤酒节项目，已确定在揭阳，韶关，郴州，南宁四个基地市场举办。经过前期召开的与各省区及各工厂的项目沟通会与相关工作推进，确认了以下排期：;;; 啤酒节项目已经对揭阳市政府做了汇报。市政府已经表示支持啤酒节 项目的开展，并对青岛啤酒提出的一些支持予以确认。 确认6月30日举办揭阳啤酒节开幕式（明星演唱会），地点为政府免费 提供的揭东县人民广场。 其它事项确认如下： 1：政府主办支持：同意以政府主办，企业承办的方式举办揭阳首届青岛啤 酒节。市政府成立啤酒节项目组，牵头政府各职能部门开展此次活动的 准备工作； 2：宣传支持：提供属于政府掌握的广告牌、路牌、广播、电视等媒介资源 进行此次啤酒节项目的宣传； 3、场地支持：揭东县人民广场在6月30至7月15日期间免费提供使用15天， 并在啤酒节期间提供水电供应； 4、安保支持：演唱会及啤酒节期间的交通及安保工作。; 已召开市场部、粤东省区、揭阳工厂三方的啤酒节项目沟通会，组建了由省区、工厂、客户、华南市场部相关人员构成的啤酒节项目组委会及执行委员会，协同推进揭阳啤酒节项目。;项目执行组长:陶明正;时 间：2012年6月30日（晚上8点） 地 点：揭阳市人民广场 主 办：揭阳市人民政府 青岛啤酒华南营销有限公司 承 办：揭阳青岛啤酒有限公司 深圳正艺演出有限公司 支持媒体：揭阳电视台、 广东卫视、新浪网、 百度娱乐、腾讯网、搜狐 网、凤凰网、优酷网、土豆网、酷6音乐、QQ音乐网等各大门户网站… 座 席：约2万;1）开场节目——“绿动全城”艺术激光舞震撼开场;2）主持人出场/领导嘉宾致辞;3）星光璀璨闪耀揭阳——啤酒节启动仪式;周华健;罗志祥;苏慧伦;温兆伦;卓依婷;黄家强;郑源;六哲;促销时间： 2012年4月1日-2012年6月29日 促销区域： 揭阳、潮州、汕头、潮阳4个大区的终端场所 参与产品： 500ml冰醇瓶、600ml大优瓶、500ml精制纯生罐、500ml精制绿罐、330ml普通罐、500ml/600ml经典瓶、600ml冰醇瓶;;揭阳青岛啤酒节终端促销产品及刮刮卡奖项设置分配表;2、啤酒节终端促销方式： A、一等奖（青岛啤酒节四天往返双飞豪华游20名）刮刮卡的操作方式： ;; 销售大区选择具有影响力的终端场所，在促销期间内大面积的开展终端抽奖活动，通过现场抽奖的形式产生幸运儿，凡消费者一次性消费青岛啤酒4支可以获得一次抽奖机会，建议抽取兵兵球，一等奖设置为演唱会门票一张，其他奖项可以用其他小礼品代替；每场抽奖活动产生4-5张门票，预计开展1000多场次的终端抽奖互动活动产生幸运儿；通过门票吸引消费者，加强和消费者的互动；预计拉动1万多箱的销量；;二等奖终端促销抽奖计划表;序号;b、华南大篷车路演活动的现场抽奖产生： 华南大篷车的活动现场，消费者一次性购买青岛啤酒系列产品4支可以获得一次抽奖机会。（建议抽取兵兵球） 一等奖设置为演唱会门票一张，其他奖项可以用其他小礼品代替，现场抽奖产生演唱会门票150张，并在活动现场进行颁奖，引爆大篷车活动现场讨论的话题，每场路演活动预计产生2张门票，预计4-6月份总共开展75场大篷车路演活动，现场售酒已经达到3000箱以上，获得啤酒节活动的最佳宣传的效果；;二等奖大篷车活动抽奖计划表;二等奖大篷车活动抽奖计划表;C、三等奖（演唱会明星签名礼品20000份）和四等奖（啤酒节现场30元赠酒券一张24000张）刮刮卡的操作方式： a、终端的产品压货及堆头陈列： 凡终端场所一次性进货青岛啤酒系列产品10箱以上，并在啤酒节期间内做好产品堆头陈列的，结合销售大区的促销政策的同时赠送三等奖刮刮卡一张； b、终端的产品铺市行动： 通过终端大面积的车辆铺市行动进行压货，在销售大区促销政策配送的同时，另外赠送三等奖刮刮卡一张；以上两种方式，预计达成套装组合数量4.2万套，预计产生销量53.3万箱； ;终端的产品压货、铺市及堆头陈列;终端宣传方式： 终端活动宣传X展架、海报、单张、横幅：; 揭阳啤酒节项目在各方的努力下已经按照预期展开各项工作。近期 将推进以下工作： 1、推进演唱会相关筹备工作及演唱会明星的确定； 2、推进啤酒节项目揭阳消费者促销活动开展的准备工作，积极配合销