2018年云南昆明银鹏熙翥苑商业部分营销策划案（79页）教学案例.pptVIP

银鹏熙翥苑——城市中心、财富领地商业部分营销策划案;建筑规划硬伤，周边软硬环境，商业体量较小……，熙翥苑如何引领该区域的市场……;我们要突破！项目产品，需要制造新的市场营销战略和策略，寻找市场目标及目标消费群！！;项目周边业态描述;市场调查判研;经过相关调查，在安康路、气象路上新盘的商业租售价格会普遍高于同一路段的老小区商铺租售价格，如气象路口的省人大住宅小区的租金价位区间在130~160元/平米/月，售价在30000~40000元/平米。而此小区对面的老商铺租金价格在100元/平米/月。气象路的租售价格由西昌路方向至西园南路方向递减，安康路的租售价格则由西昌路方向至西园南路方向递增。 ;连接气象路和安康路的西园南路商业业态分布更为零散，包含范围非常广泛且租售价格走差不大，租金范围在60~120元/平米/月之间，售价在10000~20000元/平米。;通过市调数据分析，该区域内主要以社区商业为主，无主力商业或核心商业概念。商业为自然形成。区内缺乏商业核心。;此三条街的商业业态都是经由多年自然形成，以满足周边居民生活需要为主，没有固定的业态分布。气象路以人才市场、老小区人流量支撑；安康路以工人新村小学、两家医院及老小区人流支撑，此两条街道人流量皆大于西园南路。;市调分析小结;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;目标客群定位与分析;产品现状分析;产品现状分析;产品现状分析;产品现状分析;产品现状分析;A栋商铺面积;B栋商铺面积;C栋商铺面积;根据以上对各栋价值测算， 现销售面积为： 4335.14 ㎡ 单价为： 19832.83元/ ㎡ 总价为：元;根据市场稀缺性、生活配套性原则结合项目本身的条件。将项目为定位为15分钟便利生活商业体，逐步辐射“金马”、”昆都”两大商圈。;根据项目及项目周边的实际情况，将我项目定位为社区配套商业核心区，突出打造15分钟生活圈。区内引入药店、餐饮、中小型社区超市或生活用品超市如足达便利店、文雅纸巾等。并配以娱乐、健身、养生等业态。;利用我公司优势资源对项目进行定向营销 释放大商家信息对我公司资源中小型商家进行引进 定向业态布局，配比投资回报进行招商细案;通过招商为销售奠定基础； 利用主力商家的引进制造商氛，从而拉升销售产值； 招商、坐商、养商、旺商，拉升物业价值，提升投资者信心。;楼层定位方案一;楼层定位方案二;A栋一层业态分布;A栋一层业态分布动线;中小型百货商超或家居生活用品商超;A栋二层业态分布;B栋建筑规划硬伤，减力墙结构无法拆除。B栋如需引进大型商家需对规划进行改造。增加卫生间，提高商家使用软性附加值。 建议在B-213、B-212位置改管修葺卫生间。;B栋业态分布;B栋一层业态分布动线;C栋业态分布;C栋一层业态分布动线;;C栋二层业态分布;C栋二层业态分布动线;按业态分析整体进行招商，采取以租带售的招商销售组合策略，租与售的客户群体进重合，大商家主力店入驻的形式完成销售目标客户的锁定。;站在城市发展之角度展望 站在项目立足之地繁衍 站在客户之需求思考 ——项目核心潜力价值 形象与概念卖点并重：于大众人群建立本案形象与品牌基础，以本案差异化的概念与卖点促动目标人群； 从面到点逐步深入：形象导入—概念提出—卖点阐述，从面到点，阶段性深入打动目标人群； 传统结合创新：传统推广手法为基本策略，创新手段为突破。 ; 策略描述：凭借本案产品区位的和商圈繁衍构建，在奠定区域发展所之必须，项目市场、区位商圈繁衍发展之机遇，市场客户及周边消费群体所带来的消费新主张投资新渠道，将市场从这一个切入点引入到熙翥苑这一商铺投资环境中（即产品投资潜质特性），给予市场强而有力的投资信心。 ;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;营销推广策略;靖力公司专业服务内容;项目名称;项目名称;靖力公司成功操盘作案例;靖力公司成功操盘作案例;靖力公司成功操盘作案例;靖力公司成功操盘作案例;靖力公司成功操盘作案例;靖力公司成功操盘作案例;项目定位 城市综合体项目 目前处于前置规划报批阶段，总建筑面积预计：50万平方米。 ;会泽义通河改造;概念定位：夜郎文化水景小镇。利用夜郎的知晓度，唤起市场的兴趣。点明水景小镇塑造项目文化休闲的定位。同时使人感觉项目庞大，具备投资实力及运营实力的感觉。 庞大的财富原始股。利用庞大的城市升级机会及经济提升机会，抢占财富的第一步。区别于传统的早投资，