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互联网音乐盈利的模式新探索 　　摘要：在唱片工业时代，人们用黑胶、卡带、CD、MP3等来欣赏音乐。随着互联网技术日新月异的发展和个人电脑、智能手机等电子产品的普及应用，人们更多是在互联网相关服务平台上免费视听、下载以及使用移动App来享受音乐的视听盛宴。传统以唱片公司为核心的音乐产业被互联网的免费、快捷和随心所欲的选择所颠覆。而今，互联网音乐本身却经历着由免费到付费的变革。在国家严厉打击盗版整顿市场的利剑之下，各主要音乐服务平台也对自身盈利模式进行了大胆的尝试与创新。本文就互联网音乐盈利模式进行了新探索。 　　关键词：互联网；音乐；盈利模式 　　基金项目：国家科技支撑计划项目，面向文化产业科技创新的服务研究及应用示范，编号：2012BAH8 　　1F03。 　　互联网自诞生之日起，就一直有着共享和免费的基因。数据显示，在搜索引擎、通信交友、电商贸易平台之后，互联网视频和音乐已经成为人们的网络第四大应用。而盈利模式上，互联网音乐一直缺乏清晰成熟的盈利模式。在盗版泛滥、人们又无正版消费的习惯和观念的情况下，收费一直是服务平台的老大难问题。 　　随着国家对于打击盗版工作政策的推进，2015年10月，国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，该通知提出：没有版权的音乐作品，全部下架。 　　虽然版权保护给音乐作者、制作人以及花费巨资购买版权的正规服务平台带来巨大的利好，但互联网音乐的盈利之路依然困难重重。根据《2015年音乐产业发展报告》，截止到2014年第二季度，我国手机音乐App付费用户仅占3.5%；2014年上半年我国流媒体音乐用户达到4.53亿，流媒体音乐收入5.12亿元，全年流媒体音乐人均收入仅1.13元，付费水平相当于美国的1/80。现在每千首音乐消费，流媒体网站需要负担版权成本2.5元、带宽成本1.6元，而广告收益仅有1元，净亏3.1元。 　　在成本压力下，各流媒体音乐平台纷纷在商业模式上采取更加多元化的做法。除了传统的用户下载付费模式外，“广告+游戏”模式和增值服务模式，如超高品质无限下载、屏蔽广告、一键离线歌单等，也是服务平台们作出的有益尝试。 　　一、音乐演出O2O模式：降维竞争 　　传统意义上的商业，是在“空间+时间+人群”的三维空间做交集选择，而互联网的经济模式，则去除了“空间”维度，在“时间+人群”的二维空间做选择。这就是互联网的降维竞争模式。 　　2014年8月2日，汪峰“峰暴来临”演唱会在鸟巢火爆开唱，总共6万人次购票入场，票价280元到1680元不等。与此同时，乐视网以每张30元的价格销售了48000张网络直播电子票和27000张回放转播票，收入超过200万元。而在乐视TV、移动端及PC端等乐视网络平台屏幕观看此次演唱会的人数超过了10万人。线上观众比线下观众多出近一倍。同月31日，腾讯视频主办张惠妹“偏执面”演唱会，这是全球首个免费线上演唱会，线下观众只有6000名，但线上观众却超过了100万名。 　　以前我们看演唱会，总免不了受到种种因素的限制，比如时间、地点、票价等，往往错失机会。汪峰、张惠妹演唱会的成功举办开创了一种全新的音乐演出O2O模式，观众可以在线上同步观看此次演唱会的直播或回放录像，不受时间、地点、场地、数量等一系列因素的限制。尽管网络直播或录像没有现场演出时那种声光电的全息体验，但付出几十元的价格甚至免费（当然意味着有可能要忍受广告）来享受一场自己安排时间和地点的演唱会，对绝大多数不能去现场的歌迷来说是巨大的福利。而且演唱会一般只能够在固定的时间、固定的地点举办，而粉丝则是遍布城市与乡村，来自全国甚至全球。互联网的降维模式充分挖掘了音乐市场的消费人群。 　　目前，O2O演唱会主要有用户付费和用户免费两种模式，两种模式都是盈利的。前者收益显而易见，但付费可能会限制用户数量的增长；后者则会吸引更庞大的用户，举办方的视频网站一般会通过直播冠名和插播广告等关联方式来盈利。与其他互联网产品都要烧钱很久才能盈利不同，在线直播几乎一上线就是盈利的。 　　另外，互联网庞大的用户基数充分调动了粉丝经济。在歌手华晨宇的演唱会线上直播中，网友们在芒果TV和QQ音乐平台上一共送出了18万朵3D虚拟鲜花，每朵需要花20元人民币购买。这种粉丝与明星的互动展现了我国网络音乐用户巨大的消费意愿和购买潜力。最终，华晨宇演唱会的线上收入达到了400万元，与当天的线下票房持平。除了付费直播玩法，网易云音乐在直播中尝试粉丝付费投票模式，在粉丝“参与感”上做了新文章，也吸纳了极高的人气，优化了用户体验。 　　一系列明星的“在线演唱会”让传统演唱会在“互联网+”模式下产生了神奇的效应，除了增加收入，也带来新的可能，比如在线观看会形成传统方式难以获得的“大数据”：粉丝的