2009年潮白河孔雀城全案营销报告100P资料教程.pptVIP

*;我是谁;*;*;*;*;*;品牌实力、信心保证。;*;*;*;*;*;*;*;*;对普通客户而言：京郊别墅小镇顶级品牌，京东首席百万城市别墅。 对其他孔雀城客户而言：我们是京御地产的里程碑项目，扛鼎之作。 对北京别墅市场而言：我们是占领后中央别墅区价值洼地。 对北京市场而言：我们是京郊别墅开发与销量双冠王。;我的客户是谁;购买目的：置业目的以自用为主，多为度假、养老用途考虑。;他们厌倦了都市生活的拥挤和繁忙，想在僻静的地方有一个风景优美的居所； 基本拥有第一居所，心中充满了别墅梦想； 向往别墅生活，对别墅品质有一定的认识； 别墅的品质及与客户内心别墅生活的契合点是决定其购买的关键点； 资金实力一般，价格敏感度高，十分关注别墅产品的性价比； 对于别墅产品的购买动机主要是对别墅生活的渴望； 核心特征：以自用和长期占有为主要购买目的；;客户间互动与升级造就影响;MO族 ，即Mobile Office，比SOHO 族更富弹性、更时尚。;第N居所 第一居所;我要到哪里去;目标下的问题;*;目标下的问题;目标下的问题一： 推货比的问题——我们的货源能否满足销售需求？;2009年，东部典型别墅楼盘推售比;目标下的问题二：如何实现差异化营销， 区别于其他孔雀城项目？;●固安孔雀城目前整盘均价4361元/平米，目前联排售价6000元/平米，拥有良好现场展示。 ●大运河孔雀城目前在售均价6000元/平米，准现房，即将入住。 ●本项目为毛坯、大期房、周边环境极不成熟，没有现场展示，市场与预期均不明朗。如何制定差异化营销策略？;目标下的问题三： 如何实现客户积累，达到热销。;如何实现客户积累，形成热销;目标小结：;我们如何做; 完成目标的保障;一二期实现均价6200元/平方米,销售金额15.1亿元,回款额13.8亿元,去化率66%; 完成目标的保障;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 完成目标的保障;目 标：15.1亿;*;*;*;*;势能营销理论;*;*; 完成目标的保障;*;*;*;*;*; 完成目标的保障;*;*;*;*;*;*;*;活动聚集客户;1—4月：世界人居奖，比肩星河湾、山水文园;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;2010年推广费用预算;*;*;回答我们要解决的四大问题;如何定义潮白河孔雀城的市场地位，并塑造其价值形象高度？;一个北京城，四个孔雀城，如何找到我们的目标客户,并实施精准打击?;如何有效去化资源，完成15.1个亿销售额？并保障开盘合理有效，风险可控？;在现场条件不具备的情况下，如何实施有效推广？;*;*