2.1 主题营销策划教学讲义.pptVIP

;2、导入案例（主题产品营销） ;3、导入案例（主题品牌营销） ;2. 1.2 主题营销的概念及方法;2. 1.3 任务：设计网络主题营销方案 ;3.主题文化营销 　　主题文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化，它是指导消费者节假日活动和购买行为深层次的东西，自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容。主题产品是主题文化的一部分，或者说是物质上的载体之一，主题文化还可以通过其他方式表现出来，如礼仪、制度、行为方式、消费程序、通过颜色和声音形成的文化氛围等，因此，主题文化是一个复杂的多层次的综合体。主题文化营销研究的是节假文化对居民节假主题消费的影响，通过精心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满足人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣。主题文化营销的目的是达到商品文化和节假文化的和谐和融合，顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的获取，更有一种文化的交流和精神上的愉悦。主题文化营销与主题产品营销的区别与其说是产品文化含量的差异，还不如说是一个营销观念的变化。主题文化营销关注的不是消费者的购买行为或物质利润，而是精神上的满足，这在人们越来越重视精神生活的今天具有十分重要的意义。;二、任务示例 　 你有没有根据节假日做一些网店促销类的东西呢？看看eBay网的这篇节假日网店营销指南吧，赶紧定制一个情人节网络营销计划，争取在节日里有个好的销量，好的收入。 假日成功销售的10个最好办法1.为“Live返现”活动和eBay大量假日购物券活动作好准备 　　我们已经联合微软公司，给通过微软Live搜索引擎在eBay找到物品的买家提供多达30%的现金返还。除此之外，eBay还会给上千万买家放发购物优惠券-而不管他们使用什么搜索方法。很多卖家已经在力争地要赶上这次销售热潮，所以请你也确保作好准备。请注意eBay购物券不支持“快速结帐”(Express Checkout)同时注意，“Live返现”不支持第三方结帐，而仅支持通过PayPal支付固定价格和一口价物品。详情参考2.确保买家可以找到你的物品 　　参考这里的6个最好办法，可以提升你一口价和竞标物品的排列位置。3.提供更有竞争力的价格 　　买家在今年比以往年更注意他们的预算。请提供他们能够接受的条件，将你的价格定得更具竞争力以便尽可能提高销量。 ;　4.提供免运费服务　买家很关注免运费的物品，免运费可以让他们跳过其他人而选择你的物品。　免运费可以自动提升你的在搜索结果中的位置，而且还可以免费使用副标题。　另外，我们还将对2008年12月31日期间以免运费条件售出的物品，加倍超级卖家的折扣5.抓住最后的买家　提供隔夜和一个工作日发货。　把你的物品更多地展现在那些有急迫需求的买家面前--在你的物品中增加“限时专送”(Get It Fast)服务。6.吸引买家--鼓励他们还价　做些改进－－告诉买家让他们还价　为你的物品设置好你认可的自动接受价格，并自动拒绝无意义的低价。　还一个你想要的最低价格，以便卖出更多的库存。7.店铺卖家—让你的好东西更突出　通过电子邮件营销(Email Marketing)向你的客户发送有针对性的报价和假日最新产品情况。　通过降价管理器（Markdown Manager）-提供折扣并使用“删除线”的标价方法去强化物所超值。　这两种工具都可以在你的店铺中登记使用。;　8.将你的物品包装成一件完美的礼品以吸引更多人注意提供礼品服务（Gift Services）包括礼品包装和卡片，然后你的物品就可以带上一个抢眼的礼品图标而突出显示出来。在物品描述中激励和激发买家：“什么都不缺的爸爸也想要的最好礼物！”9.在你的包裹中加入一些附件感谢买家照顾你的生意并重申你的退货条件。不要不好意思－要求买家给出最好的评价。如果你提供了免运费，请提醒他们为DSR 中“评价运费和手续费”一项给足5分。交叉销售和连带销售你的其他商品。店铺卖家――请使用预先设置好的“促销插页”（Promotion Flyers）10.向买家显示你的爱心――慈善销售注册eBay的“施恩工程”（Giving Works），这是一项致力于慈善事业的项目。同样你也能得到回报。参与“施恩工程”物品平均来看会有更多的买家出价，也会卖得更多，而且成交价格也更高。在你的物品旁边的非盈利图标也会让你得到更高的暴光机会。物品可以更多地呈现在那些追求慈善事业的买家的搜索结果中。 ;2. 1.4 主题营销实训;　　１、主题营销认知 　　　　体验主题营销，进入当当网（）首页，如图1-1所示，指出当当网有几个主题营销内容，该网站的促销策略怎样，对当当网的促销方案进行评价。 ;2、主题营销设计