2018年顺宝天誉开售前策略案 76P教学案例.pptVIP

形象墙 11月 活动1： 活动命名：《顺宝天誉产品鉴赏会》 活动时间：2011年11月26日 地点：奥威斯酒店（建议） 目的： 通过该次活动，向客户展示项目各方面的优质配套，巩固客户对项目的信心，增强客户的购买欲；另一方面，通过良好的气氛，调动客户缴纳诚意金。 形式：举办大型晚宴，届时将邀请前期入会的客户、相关政府职能部门领导、相关媒体及合作公司领导参加，期间，将用MODEL走秀及设计师设计理念阐述的形式，向所有来宾展示项目的设计理念、物业管理等一系列卖点，其次，通过各类型高雅表演衬托项目形象；另一方面，为配合内部认购的进行，届时仍将进行抽奖活动，奖品为购买礼券，进一步刺激客户缴纳诚意金，为开盘储备资源。 效果预测： 有效的提升项目形象； 通过现场报名、先到先得的形式，在短时间内吸引众多客户到场，有利于销售； 客户参与热情度较高，口碑传播效果较好； 能创造出一定的新闻价值。 活动费用：约15万元 主题：销售中心开放盛典 目标：展示产品、宣传形象，并通过活动进一步吸纳客户； 时间：2011年11月26日； 参与人员：顺宝地产、顺宝天誉嘉宾、前期客户、媒体 区域：售楼处现场、前广场及部分园林； 物料： 1、销售区域包装到位（详见附后） 2、转围栏、导视系统、温馨提示 3、模型、楼书、户型图纸； 4、售楼处摆放触摸屏现场操控观看不同景观，与来宾进行互动； 活动费用：约5万元 活动2： 外籍乐队 现场小丑与来宾互动活跃气氛 电音小提琴 欧式尊尚礼遇服务人员 内部活动现场效果 签到处 现场 舞台区 揭幕 外部活动现场效果 主题：样板房开放活动，同时进行算价 目标：提供最核心的展示，并通过算价进一步筛选客户； 时间：2011年12月25日； 区域：售楼处现场、看楼通道、大堂、临时电梯及样板房，会所及中心园林； 物料： 1、销售区域包装到位（详见附后） 2、电瓶车3辆、售楼处饮料、小食提供； 活动效果预估：展示项目产品、宣传项目形象 活动费用：约17万元 活动3： 现场花柱装点，提升档次 现场吧台提供点心水果饮料 现场礼仪小姐及情景堆头提升档次 产品展示攻略 卖场氛围营造 产品价值展示 高档品质公共空间 住户大堂高档装修，注重细节和品质，水晶灯、保安值班 售楼处完善 洽谈区增设两个资料架，分别为放销售资料、顺宝介绍，另一个为高档杂志；咖啡吧提供咖啡及茶水 临时电梯装修用材上乘，体现档次、品质、尊贵感 看楼通道 项目卖点信息释放，电瓶车接送 贴心管家服务 路口、停车场、售楼处、入户大堂、电梯厅专业服务人员 提供多种便利服务：大堂备用雨伞、擦鞋机以及自动鞋套机 关键物料 VIP金卡 突出项目的尊贵物管 9月中完成，前期宣传物料。传递项目产品价值 户型单张 完成时间 11.24 亮点特色样板房 二套豪华样板房 背景音乐、示范大使、每间房间的功能面积小标识牌 3、7栋各挑一套单位做交楼样板房，展示建筑品质 11.24 11.20 11.24 具有豪宅标识园林 大门形象及园林的某些植物体现档次 正式展示 精致小礼品 带有项目LOGO的钥匙扣、水晶印章、备忘录等 电脑算价 体现项目的国际化品质感，防止销售价目表的外流。 楼书 9月初完成，内容包括项目区域、综合体、景观、建筑、户型、园林及配套； 11.20 9.2 9.14 11.7 12.25 12.14、1230 项目影视片 建立项目形象，结合推广期播放宣传 11.31 临时接待中心地面铺设宝蓝色地毯，并增设咖啡机提供饮料 9.4 活动命名：《顺宝天誉开盘嘉年华》 活动时间：2012年1月1日 地点：项目销售中心 目的：通过该次活动，为开盘提供充足现场人气，通过现场嘉年华活动形式，最大限度地吸引、留住客户，届时仍将进行抽奖活动，奖品为小家电及购房礼券，以提高活动参与度。 流程： 9：00 开始签到，确定组别，客户就座等候； 10：00 正式选房 方式参考产品发布会现场布置；中间安排抽奖、演艺等节目； 物料：外围导示、POS机3部、楼体模型展示、护栏等警示牌、现场提供点心饮料等 形式：根据分组的选房顺序，凭VIP卡及邀请函进入选房； 活动费用：约5万元 开盘活动： 设大型帷幕作等候区分批抽签选房 现场围栏分流人群 设现场抽奖 内部互动游戏保持人气 活动现场效果 2011年9月～2012年1月营销活动 活动 内容 费用 9月 9.10广佛肇羽毛球赛 客户优惠权证登记活动 冠名赞助首届广佛肇羽毛球混合团体赛 15万 10月 10.1大型产品鉴赏会 10月下旬事业单位篮球赛 于奥威斯酒店举办产品鉴赏酒会，以晚宴形式首次公开展示项目产品，现场抽奖及模特走秀表演 40万（5万媒体投放费用，软文为主＋10万场地费＋25万活动费用） 11-12月 11.26 样板房开放活动 2栋4套样板房同时开