于欣 行业迎来大整合期高效经营的模式快速“消化”橙天嘉禾.docVIP

于欣 行业迎来大整合期高效经营的模式快速“消化”橙天嘉禾 　　日前，大地影院集团母公司南海控股斥资32.86亿收购橙天嘉禾旗下全部大陆地区影院尘埃落定，交易完成之后，大地影院的影城数量将超过400家，为何用这么高的价格完成收购？收购之后两个品牌又将如何运营？针对本刊的采访，大地影院集团总经理于欣给出了答案。 　　大地影院收购橙天嘉禾是出于哪几个方面的考虑？ 　　于欣：外界首先看到的是完善大地影院的市场布局，当然这是很重要的一个考虑，但排在这点之前的，是我们预判中国整个影院行业已经进入了整合期，这个整合期会在未来三到五年持续。现在的影投公司市场分布还是比较分散的，在未来三到五年的快速整合期里大地影院要抓住市场机会，并且力争跑在前面，所以收购嘉禾有非常重要的战略意义。橙天嘉禾的市场份额占到1.8%，也是前十名影投公司里唯一出售的，所以是非常好的资源。目前大地的市场份额占到5%左右，加上嘉禾1.8%，总的市场份额将增加到6.8%左右，这样的话对于巩固大地影院的市场地位非常重要。所以说收购嘉禾的第一战略考虑，就是能快速增加大地的市场份额。 　　另外一个考虑就是它的市场布局，主要在一二线城市，而大地在二三线城市，这个市场补充是非常关键。 　　第三个考虑是品牌上的，大地的品牌没能像嘉禾的品牌定位一二线城市，所以是个很好的补充，另外还能更好的发挥规模效应，长期来讲投入回报、财务表现都很乐观。 　　2016年的市场表现不好，您有信心改善橙天嘉禾的运营状况吗？ 　　于欣：这个问题要分成两个部分，一是2016年整体的大环境不好。我认为这是一种调整，2016年是调整期，2017年仍会调整，有可能2018还要调整。但是我们认为这是短期的调整，对长期的电影行业仍是看好的。 　　另外，2016年电影市场环境不好，其实也加快了收购、并购的速度。目前看，这一次大地收购嘉禾算是今年业内最大的case，在这之外还有很多零散的小投资人已经开始退出了，这个时候大的影投公司在基于对未来长期发展有信心基础之上，肯定会抓住收购、并购的机会。 　　第二，说到橙天嘉禾本身，虽然目前是亏损状态，它的管理模式和大地不太一样。用大地的集中管理模式来经营，有很多在成本上可以优化的地方，所以这种亏损对我们买方来讲更是机会。 　　橙天嘉禾除影院外，还有电影制作、发行的业务，双方是否会在这些业务上有更多的合作？ 　　于欣：是的，橙天嘉禾之所以把影院部分出售，也是希望有更多的资源投入到他们擅长的制作和发行领域里，也算是他们战略的一个调整。这方面我们的确是有过沟通，未来会在交易结束之后达成战略合作伙伴的关系，有更深入的合作。 　　大地也有自己的发行团队，是否会向上游制作领域延伸？ 　　于欣：从大地集团的角度来说的确有战略规划，并且已经在实施中。我们有大地电影的团队，有大地发行的团队，目前在积极推进中。大地已经有了这么多的终端优势，发展上游是水到渠成的事情。 　　橙天嘉禾应该一直处于亏损状态，为何还会看好这个品牌？对嘉禾的经营状况是如何分析的？ 　　于欣：嘉禾现在有76家影院，已经极具规模了，但采用的仍然是单店经营为主的模式，总部发挥的作用不明显。在人员设置上也会臃肿一些，只发挥出了规模效应，这是我看到他们主要亏损原因。大地在2006年开出第一家影城的时候就想到如果有1000家影院该怎么经营，所以当时建立的都是标准化的连锁经营模式，采用的是“大总部、小前台”的模式，用很强的中央总部完成很多职能功能，比如财务、电商谈判、片方对接、发行对接等等，我们在影院只设置三到四个管理组，20个左右服务员，人力行政、市场、财务等职能都没有。但橙天嘉禾是具有代表性的，所有的职能部门都在，规模优势也没发挥出来，那么在大地接手之后会有相应提升。 　　市场和发行方的对接，这些方面会有地域特色，单店相关部门是不是有存在的必要？ 　　于欣：橙天嘉禾也是总部排片，的确要考虑到地方差异性，另外每个排片员会负责10家左右的影院，对影院有充分了解，能够满足地方的特殊需要，同时也能满足总部控制。 　　这样的话会不会有大幅度的裁员情况？ 　　于欣：职能会取消，但不??裁员，更多的是给他们转岗，派到其他职能部门。 　　收购之后，大地和橙天嘉禾两个品牌是否会继续并行下去，新影城开业怎样选择？两个品牌是否有定位不同之分。 　　于欣：大地和橙天嘉禾两个品牌会继续同时运营。其实大地在收购橙天嘉禾之前就创立了高端影院品牌“自由人”，用于定位一二线城市的拓展。所以未来会用大地和自由人两个品牌进行拓展，但目前橙天嘉禾已经开业的76家影城会继续保留。 　　相对于大地来说，橙天嘉禾的市场应变能力更强一些，他们很多店都很大，票房高、高端品牌两类影院的经营经验是大地团队比较缺失的，所以收购之后他们这两方面的经验是