2018年7月16日青岛保利胶南项目提案研究报告.ppt

方 案 二 方 案 三 判断本案主要客群 主流客户群体： 胶南本地客户、黄岛经济开发区及青岛地区客户 。 这一部分人正是目前胶南市场的主流消费群体，主要关注：1、 区域配套及前景，2、自然景观，3、社区和产品的舒适性。 重要客户群体：省内客户。具备极强的经济实力，与青岛有密切业务往来关系， 关注：自然环境和未来区域前景。 辅助客户群体：省外客户。此类客户以东北、北京、山西等地为主，以度假和 “投资”为主，关注：自然环境和未来区域前景。 给他们想要的，刚刚好适合他们的…… 他们关心的是，我的社区到底是什么样的？ 他们关心的是，我得到的价值是否大过付出的价格？ 他们关心的是，在这里是否能找到我的同类彰显我的身份？ 海景房 城市绝版位置 别墅物业 三级物管 大牌开发商 ………… 改变以往生活方式 与众不同的产品 品质高 静谧、休闲、情趣 带来的健康生活感受 升值潜力 ----成就生活乐趣 客群特性： 对青岛市区客群而言，他们是城市的中坚力量，他们有执着的信念。都市生活工作的忙碌使之渴求亲近自然生态，“心如止水”、“柔情似水”，大海更容易满足人们这些居住心理需要；但碍于青岛市南、市北的海景房价格，胶南旅游度假区成为首选。 对于外地客群而言，经济的发展造就了城市富人的出现，他们常年不见海或是深处高度污染城市，看惯了高山平原，海景住宅无疑是他们所稀缺和向往的。都市康居，郊区休闲，异地置业，正在成为新的居住潮流。 对于本案，抓住客群也就完成了营销! 第一步 胶南客群 黄岛客群 青岛客群 第二步 省内主要客群 第三步 省外客群 56万㎡欧陆风情 休闲度假新领地 备选： 56万㎡|北中國的海上行宮 北中国一线海邑住区 北中国一线海邑胜地 由此，本案的定位是： 四、形 象 定 位 对胶南现有局势，与其费力扭转，不如打破固有，寻找突破。 从海底隧道、海湾大桥的大青岛方向去思考………… 从世界同纬度的角度来寻找 ………… 从升级形象价值和产品价值两个层面去诉求，从重构心理价值上去 突破………… 创意来源： 同纬度上的思考 ……… * 长滩（Long Beach），北纬35度线上洛杉矶的卫星城市，城市的名字源于9公里长的海岸线，以疗养胜地而闻名。 说到长滩，必然联系到橘镇。橘郡是美国著名的高尚住宅区，可与比佛利山庄（BEVERY HILLS）媲美，比佛利山庄住的多是富豪显贵，橘郡则以文化风格著称。橘郡有LONG BEACH（长滩）、NEWPORT BEACH（新港海滩）等三个美丽的海港，42英里长的海岸线，并与美丽的SANTA CATALINA岛隔海相望。 中国东海岸与美国西海岸遥遥相对，成为世界经济的两大“执牛耳者”。在经度上，胶南被东经120（北京时间子午线）纵贯；长滩位于西经120，为美国太平洋时间的子午线，两座城市以太平洋为中心对称，遥遥眺望。 海岸线、沙滩、河流、高端社区……北纬35度上的两个明珠。在建筑风格上，本案是英国都铎式、法国国宫廷式、美国ART DECO的有机融合，与太平洋彼岸的长滩市遥遥相对。 滨海公路沿线，金沙滩、银沙滩， 还有胶南的“长滩”。 海岸线、 沙滩、河流、高端社区…… 北纬35度上的明珠。 海域水质更好； 沙滩多为背山面海可避免冬天过于寒冷，更宜居住！ 金 沙 滩，银 沙 滩， 不如胶南这里“长 滩”！ * 因此，我们对于本案的案名建议是： 保 利 · 长 滩 法国著名城市； 位于比利牛斯山和粗犷的海岸之间的比亚里茨（Biarritz）, 是法国大西洋沿岸最豪华，最庞大的度假胜地，有着得天 独厚的宜人气候； 长长的金色沙滩的海岸线，景致壮美，有着宽阔的沙 滩，庞大的巨石，以及大西洋的浪花。 案名：比亚里茨 保利·长滩一墅 保利·左岸漫步 备选案名： 项目SLOGAN： 世 界 的 风 景 在 此 岸 保利长滩与橘郡长滩隔着太平洋遥遥相对，太平洋相隔8000公里的彼岸和此岸联为一体，在世界东方的此岸人们可以尽情领略四大风景： 1. 世界自然风景：在园林景观上，海岸、长滩、河流、海岸林带等太平洋沿岸风情，在这里都能看到； 2. 世界建筑风景：英国都铎式、法国宫廷式及现代ART DECO艺术风格的建筑，在这里都能看到； 3. 世界历史风景：琅琊台中国海文化、爱琴海西方海文化、美国西海岸现代海文化，在这里都能看到； 4. 世界生活风景：东方的、西方的、古代的、现代的、陆地的、海洋的居