2018年5月海纳广告-大湖之都岛3策略提报70p教学案例.pptVIP

;;一一年的五月艳阳天，依然在大湖;Good-looking! Beautiful! Wonderful! ;MAKE THE CHANGE.; 胡文莹（大湖置业顾问）如是说： 我在大湖三年。 大湖的确改变了很多，漂亮了。 样板段依然是观澜郡。 西岸沿湖景观很好。 大湖的工程跟不上销售。 大湖卖不起价，但大湖不愁卖。 （最后一句）我是绝对不会在大湖买房子的。?;我们应该为大湖的改变鼓鼓掌， 但同时， 我们也应该深知改变大湖依然任重道远。;岛3 是什么？; 岛3 建成N 年。 岛3 依然在湖边。 岛3 杂草丛生。 岛3 有人有菜地。 岛3 破败难堪。 岛3 产品陈旧。 岛3 离悍民很近。 岛3 九月开卖。 岛3 改造中。 （最重要的） 岛3 是别墅+ 洋房。;百废待兴 岛3 是大机会;针对岛3 海纳做一个简单的推论题： 现有的团队配置+ 惯性营销策略+ 产品升级+ 现场改造= 岛3 依然售罄 同时， 岛3 = 升级版原有客户层 = 昌南价值低廉别墅洋房 岛3=大湖之都 ; 最关键的是岛3 可以卖掉（关键是有无企图心）。 那么， 海纳可以再大胆一些，做一些有益的尝试，做一些加分动作： 在“温饱问题”可以解决的前提条件下， 岛3 的价值是时候放大了！ （天境的中建三局工地样板就是信号）;岛3 之于大湖： 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 有机会拔高，有机会跳出昌南边缘地带。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 可以独立存在。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 可以重新定位、重新定价、重新定客群。 由于岛3 是别墅洋房，有别于大湖普通住宅， 所以岛3 有机会指导、掩护后期项目开发。;岛3 之于南昌正荣品牌： 由于岛3 是别墅洋房，九月入市， 不奢求其为正荣御朝阳添彩增色， 但同档期上市的两个项目在别墅气质上应当保持一致， 在南昌正荣全面释放高端产品供应商形象上保持一致。;岛3 之于大湖是机会，之于南昌正荣品牌是站位。;上天给了大湖一次重来的机会， 我们必须抓住。 [如何做];（售楼处） 正荣会 改造成 岛3营销中心;售楼处;岛3营销大原则一 将岛3 单独剥离出大湖之都营销体系， 营销推广层面视岛3 为独立别墅项目创作。;岛3营销大原则二 思考;青云谱区政府;;大湖之都周边洋房竞争楼盘;;一、青山湖：官墅区 二、艾溪湖：商墅区 三、梅湖、前湖、象湖：文化湖墅区 四、黄家湖、碟子湖：自造湖景资源墅区;南昌湖景别墅总结二; [岛3 可预计销售价格区间] 别墅：参考1.3万元/㎡定价 洋房：6000元/㎡— 8000元/㎡定价;岛3 营销大原则二 将岛3 纳入到南昌湖墅大范畴中 （宁做凤尾，不为鸡头）; [总结岛3 两大营销原则] 南昌湖墅家族一员+ 独立私属墅区; [岛3 的卖点梳理] 一、湖，当然是湖，依然是湖，依然是最大的卖点。 （但：南昌唯一内湖湖岸墅区） 二、私属独立别墅。 三、英伦风格。 四、（改造后）叠墅（洋房），赠送空间。 ;[岛3 定位语] 湖中央 英伦墅;似乎感觉还在谈湖。 大湖已经谈了七年的湖了。湖已经被说干了、说死了。 南昌人民都懂的。 对不起，海纳要给到岛3新的生命力，看湖的人不一样了， 所以看湖的心也不一样了。;琥珀（墅）;;;;;品牌、地段、资源、总价决定岛3 是改善型类别墅产品。客群中偏高，追求性价比和湖景生活相结合。;从英格兰的湖 说起。 ;那是大地的眼睛，望着它的人能测出他自己天性的深与浅。湖边的树木是睫毛一样的镶 边，而四周森林蓊郁的群山和山崖是它的浓密突出的眉毛。 ——梭罗的《瓦尔登湖》 浅浅的一层溪水流逝了,但永恒留在了原处。 ——梭罗的《瓦尔登湖》卷首与卷尾语 在瓦尔登湖，梭罗回归自然，崇尚简单纯朴的生活，追求理性空灵的精神境界。看湖、听湖，找到生活的本义。;这是眼睛和心灵享受的地方。 ——英国著名诗人威廉·华兹华斯 让人忘掉生活中的区别:年龄、财富。 ——英国浪漫主义诗人济慈 在温德米尔湖，忘却尘世的喧嚣，忘记自己。境界，由湖而生。;“非淡泊以明志”。当人生修为到一定程度后，内心平静，使得尽善美。;[岛3 广告语]