2018年4月广州星河南沙项目定位及物业发展建议(114页）教学案例.ppt

星河南沙项目定位及物业发展建议;资源盘点;形象标杆;*;亮剑广州;项目核心价值;;形象演绎;形象演绎;形象演绎;;;南沙市场由前期的外区客户为主，转化为以本地客户为主，但是广州市区客户仍然是南沙市场的重要来源;近期洋房产品刚性需求释放，多以自住为主；受金融危机的影响，度假型客户的需求短期内受到压制;花都别墅客户群体结构 (sample:美林湖国际社区);*;外部客户群主要特征;未来本地客户群定位细分;我们如何成功争夺广州客户 ;*;*;客户突破战略;客户突破战略;客户突破战略;;;项目名称;　在售楼盘;滨海花园 四房两厅两卫 173.44㎡;;产品类型;产品;产品;天湖峰境;产品类型;洋房产品小结;;马里布（Malibu）峡谷别墅;占地60000平方米 建筑面积428平方米 紧邻国家级森林保护公园，有着毫无遮拦的海景和绝对的私密性 ;客厅象一个庭院，其他的屋子都依附它建成，比如一楼的厨房、带洗手间的客房、两个公用??手间的儿童房；二楼上，它则联系着主卧、家庭工作室、游戏室和桑拿房等。 ; ;产品类型——芸溪;产品类型——白鹤;尊重自然，生长自然，融于自然 将人为的工作尽可能地隐藏于自然环境的花草树木、溪流山谷之中，化有形于无形 ;峡谷别墅问卷结果汇总 ;;与湖的关联 与海的关联 与峡谷的关联 与山的关联 与路的关联 以及地块内部的关联;;;;地块A区;地块B区;对叠拼别墅的思考;叠拼别墅布局示意;叠拼别墅的市场表现;地块C区;地块D区;地块E区;;物业形态;物业类型;;别墅户型初步配比建议;高层/小高层户型 初步配比建议;;项目基本功能;项目主体功能;项目辅助功能;;景观的利用;本项目高层物业布局;圣莫丽斯;;建筑布置形式;交通的组织;;度假型客户问卷结果汇总 ;度假型客户问卷结果汇总;中原对本项目配套设施的思考;合景·天湖峰境;;合景·天湖峰境;合景·天湖峰境;圣普拉多;绿城·桃花源;项目名称;中原对本项目配套设施的思考;项目位置：杭州富春江畔，背山面江 项目整体占地面积：2200 亩;;杭州富春山居度假酒店;北京紫玉山庄度假酒店; 度假酒店主楼：主要是客房部，拥有豪华客房、行政套房等不同类型客房、 康体中心：包括健身房、水疗中心和运动场 俱乐部大楼：包括中餐厅、西餐厅、多功能宴会厅、顶楼天畔酒廊、国际会议中心等 中央大草坪和人工湖：在康体中心和酒店主楼中心广场为3万平米，人工湖面积为8万平米;森林式的设计：酒店借鉴森林公园设计，四季景色更替，长绿长新 异鸟珍禽：放养孔雀、鹤等珍禽，且有多种野生飞禽飞至山庄栖息 千米湖面，鱼种丰富：紫玉山庄西北高地的山坡上，填有大量高树阻隔风沙。山庄环抱着两个人工湖，六千平方米的湖面视野辽阔，湖中饲养着万余条各种鱼类，形成自己的食物链 ;酒店名称;中原对本项目配套设施的思考;根据地块大概470亩的规模，以及水系所占比例，如果酒店和会所单独来做，各自规模及面积均较小且没有特色，难以形成项目推广的标志。 ;主会所+酒店;酒店+主会所 选址建议：地块C区，项目主入口处沿湖位置 层数建议：3层 面积建议：约10000平米建筑面积，其中酒店建面约5000平米，会所约5000平米，总占地约15000平米 酒店建筑形态建议：合院别墅度假酒店;合院别墅度假酒店：不只是配套，更能体现项目的特色，形成项目推广的标志;;E区规划补充建议;中原对本项目配套设施的思考;基本目标——满足自身需求，充分展示项目形象 现实目标——提升项目品质，促进一期销售顺畅 期望目标——促进区域发展，获取项目超额利润;区域及本项目商业配套;物业类型;项目名称;;项目商业选址及功能区划分;;物业类型配比修正;别墅户型配比修正;高层/小高层户型配比修正