2018大汉隆城胶州胶西项目价格评估26P教学案例.pptVIP

胶州市胶西项目建议;宏观政策;2013年9月份胶州市新建商品住宅共成交976套房源，计9.68万平米。成交套数环比增长12.83%，同比减少26%；成交面积环比增长11.26%，同比减少24.14%； 2013年1-9月胶州新建商品住宅月平均销售1084套； 截止2013年9月底胶州市可售房源达15988套，可售面积达184.49万平米； 按照前9月平均去化速度，在当前市场供应量不增加的前提下，胶州新建商品住宅去化仍需14.76个月。;市场房价;2013年9月胶州市新建商品住宅成交价格区间主要集中在3000-4000元/㎡的房源，共成交275套，占总成交套数的28.18%；面积区间来看，60-90㎡户型为市场需求最大产品，共计成交500套，占总成交套数的51。23%；;区域项目;项目名称;项目名称;项目名称;项目信息;受政策引导，刚性购房需求有一定政策利好； 目前胶州新建商品房市场以刚需为主，大众承受的价格区间在3000-4000元/㎡居多，低价产品更受市场青睐； 项目所属片???整体质素低于胶州主城区，主要依靠地缘性客户； 项目片区有一定市场潜力，片区产品以多层为主，整体房价不高； 营造价格差，形成项目价格优势，使项目在区域市场竞争中占据一定优势。; 建议篇;;根据项目情况 比准后的项目均价为：2758元/㎡;部分小产权产品 比准后的产品均价为：1655元/㎡;特性因素;针对目前市场刚需为主的特征，75-90㎡套二户型占到80%，低总价的优势明显；90-120㎡改善性需求户型占20%，其中紧凑三房既满足功能的需求，同时兼容客户对总价的需求；常规三房则满足少量客户对居住舒适的要求.;边户A户型：建筑面积（80.15平米---82.29平米） 中间B户型：建筑面积（83.45平米---86.06平米）;三房： 建筑面积：90平米-110平米 建筑面积：110平米-120平米;思路;主打产品牌：多层 中小户; 深挖乡镇片区、周边企业职工;组合式营销策略;沟通待续...