2018瑞安重庆天地B20地块雍江翠璟投标报告33P教学案例.pptVIP

B20地块.雍江翠璟投标报告 瑞安·重庆天地 1 本体及营销使命 B20地块.雍江翠璟 2008年 2009年 2010年 2011年 雍江苑 组团面市 市场环境 调控年 配套教育 人工湖泊开放 金融危机 重庆保税港区 扩大内需 雍江艺庭 雍江悦庭 重庆天地商业 人和街小学开工 14万方 27万方 16万方 8万方 10万方 重庆两江新区 重庆五大中心城市 重庆天地总体规划360万方市中心滨江国际城区； 2008年至今重庆天地项目已累计开发逾70万方城市物业，城邦规模已具效应，重庆天地的未来即化龙桥片区的未来。 重庆天地建立的市场形象 1、重庆天地是豪宅 2、重庆天地是外地开发商开发的豪宅 3、重庆天地是规模很大的外地开发商开发的豪宅 整体规划及动态 ◎人工湖暨湿地景观 ◎甲级写字楼 ◎奢华酒店商务配套 ◎重庆天地时尚休闲区 ◎雍江艺庭精装名宅 ◎企业天地,468米,西部最高 ◎雍江悦庭精装华宅 ◎雍江苑精装美宅 ◎天地人和街小学 重庆天地CLD组团已几近城熟 思源观点1： 如果【重庆】是平的 重庆天地就是重庆的市中心 思源观点2： 重庆天地当前具备CLD及CBD的符合 思源观点3： 重庆天地渝中富人回归的理想之地 雍江翠璟的使命1 雍江翠璟需要进行巩固重庆天地对化龙桥的替代性 即要获取前期所沉淀的品牌效益 又为要重庆天地在全国市场上的战略提升添砖加瓦 短平快的营销规划支撑瑞安企业战略布局 雍江翠璟的使命2 2 项目定位 B20地块.雍江翠璟 CLD CBD 核心商圈 一环路 整体项目定位 重庆天地—— 市中心核心商圈+市中心CLD+市中心的CBD 重庆未来的市中心 在渝中区组成双核商圈 CLD+CBD的复合综合体 渝中区富人回归的理想场所 360万方都市综合体滨江城熟CLD首席渝中半山私密美宅 B20定位 城熟概念：重庆天地日渐城熟 半山概念：城市之中的生态自然 稀缺概念：渝中区物业更加稀少 城市标杆，社会价值 独特景观，资源价值 品质价值 更优概念：未来市中心CLD下的升级组团 项目定位诠释 重庆天地组团差异化 组团位置： 位于重庆天地西边内侧 背靠生态山脉，俯视人文学府 生态景观： 零距离背依400亩鹅岭一级公园山脉 惬意浪漫、安逸享受的日式园林 价位表现： 对艺庭和悦庭之间的价位补位，更加突现其性价比，真正实现名利双收。 B20 半山，纯居住、宁静、价格低于艺庭 雍江艺庭 一线江景，顶端品味，豪宅，房价最高 雍江悦庭 都市性、嘈杂、 相对便宜 组团位置： 位于重庆天地中心板块 坐享重庆天地商业配套 生态景观： 500米一线江景，10万方生态湖泊 独享‘一山一水一城一园林’ 价位表现： 主城顶级高端物业的领跑者，市场高价位的引领者。 组团位置： 位于重庆天地西边交通主干道 毗邻红岩纪念馆 生态景观： 遥望山脉，远眺江畔 开放式东南亚风情园林 价位表现： 俘获高端物业的忠实追随者 客群定位 重庆 私企业主 （成功商人） 6：3：1 重庆：外省：港澳台/外籍 重庆本地客户为主 以本地为主，外地为辅 以商人为核心，其他高收入行业为辅 就当前客群而言，客群面已经变窄。对于要达到短平快的去化使命而言，B20目标客群层面必然需要扩张； 雍江苑——商人+其他高收入人群 雍江艺庭、雍江悦庭——商人为绝对主导 项目档次定位 介于雍江艺庭与雍江悦庭之间的档次组团 项目形象定位 居于自然/享受繁华 (生态与都市自由切换) 项目价格定位 T3/T4/T5——形象标杆——14000元/平米 T6/T7/T8/T9——现金流——13000元/平米 3 营销策略及执行 营销目标 计划目标 根据目前雍江系列在售房源去货情况，拟定【雍江翠璟】2012年半年营销目标为： 销售房源78%（约490套） 成交金额7亿元 10.22 T16 30套 12.18 T17 15套 10 11 12 1 2 3 4 5 6 艺 庭 翠 璟 悦 庭 10.15 T8 158套 11.19 T2/T3 32套 12.24 T3 22套 1.7 T9 165套 3.10 T8 165套 4.21 T6 64套 5.12 T5 22套 11.26 T9 181套 5.19 T7 165套 剩余存量持续推售 2.25 T4 22套 营销目标 整体推盘计划 悦庭提前出货，避免产品冲突 利润产品与现金流产品交替出货，保证蓄客时间 房交会前后的推货小高潮 营销目标 目标分解 T3 T9 T4 T8 T6 T5 T7 12 1 2 3 4 5 6 金额 4689300 4689300 4689300 4689300 4689