2018电动汽车知识及话术汇总资料教程.pptVIP

2013.11.20 基本话术 g、我想加盟速达，需要什么条件吗： 1.对速达品牌充满信心，愿与速达品牌同发展且强烈的经营愿望。 2.对当地的中、高端市场有充分和深入的理解。 3.拥有独立企业法人资格，注册资金不低于500万。 4.有单独的营销团队，有满足建店要求的土地，且建筑面积（展厅+服务站）不低于各级别4S店要求：A级店≥600+1100m2；B级店≥450+800；C级店≥300+520（可根据实际情况而定）。 5.经营速达品牌的4S店原则上要求新建，特殊情况也可利用现有建筑建设，但须达到速达品牌VI和SI的要求且通过速达品牌销售部的验收。 6.速达品牌是标准4s店模式，特大城市（北京、上海、广州、深圳）启动金1000万，省会城市启动金700万，县市级启动金400万。 H：建店返利：10-15个点。 车展时如遇有意向的经销商大家可以用有效的提问判断双方是否能做进一步合作哦~ 2、三大核心零部件话术 a、电池能源管理系统 ：电动汽车，尤其是纯电动汽车中的电池能量管理系统是该车的一种相当重要的技术措施，可以称为电动汽车电池的“保护神”，所以说有一个强大的电池能源管理系统很重要。我们的电池能源管理系统具有：能量的检测功能；电池工作状态下的监测与控制功能；保证充电功能；DC—DC、DC—AC转换功能；对电池模块的工作性能、安全性能进行监测，还可以在电流过大或者短路的时候及时切断整车电源，从而起到安全保护功能，让人们用的放心，安心。 b、内置式永磁同步电机：我们的核心零部件内置式永磁同步电机转速比普通电机高，体积比普通电机小，省电，节能环保，工作效率高，可以用更小的电量产生更大的动力。 c、驱动能量再生制动控制器：我们的核心部件驱动能量再生制动控制器可以把我们松电门踩刹车时车辆的动能转化为电能存储进电池里，并且有效的提高刹车效率，降低刹车距离，提供了更好的安全性能，从另外一个角度讲这样也可以减少刹车片的磨损，有效降低日常维护费用。 常规话术 三大核心零部件 3、产品知识话术： a、外型 ：车型是由我们上海研发中心与我们的技术合作伙伴日本东京AEMSS、英国莱切斯特CGI合作设计的；它集东西方设计理念与文化，华贵而不失朴实，极富现代气息，具有更好的操控性、舒适性和安全性，三厢车主要体现“大气、灵动”的造型风格，定位是电动汽车时代的新型家庭用车；两厢车主要体现“运动、休闲”的造型风格。 b、车灯：对电动汽车而言每一分电量都是珍贵的，所以我们的整车灯大多采用LED灯具，这种灯具比普通灯具耗电少、亮度大使用寿命长，装备了LED日间行车灯不仅使车灯看起来美观大方，还可使在大雾，风沙，或者大雪的天气里提高车辆的可辨识度，这是在高端汽车才有的配置，但在我们的电动汽车里，这是标配的。 常规话术 车辆左前方 产品知识话术： c、变速箱 ：我们这款车采用电动汽车专用无级变速箱，可以提高整车经济性和动力性，改善驾驶员的操纵方便性和乘员的乘坐舒适性，是理想的汽车传动装置。由于车辆采用电动机驱动，所以行驶的时候噪音很小，完全超过传统B级轿车的噪音控制水平； d、安全与保养：整车安全性也和传统轿车完全一致，由于没有油路和高温部件，甚至碰撞安全性更好；电池都经过国家安全性试验，包括碰撞、针刺、挤压等等，不会发生燃烧或者爆炸；重要线束都朝内侧，避免碰撞带来的伤害，一旦碰撞，会自动切断电源，确保电路安全；保养主要是对刹车系统、冷却系统等进行检查，保养每周期5000公里一次，由于不需要换机油及三滤等，保养费用比传统乘用车低； 常规话术 正前方 产品知识话术： e、乘员舒适性：三厢车车长4420mm，车宽1740mm，车高1552mm：两厢车车长4046mm，车宽1740mm，车高1606mm，轴距都是2500mm，前排乘客完全不用担心后排的空间，腿部可以随意伸展，而且不只是宽敞，头部和肩部空间也很充裕，能令人感到舒适。这款车的轴距是我们在保证机动性的基础上最大限度的增加了车身的宽敞度，让您窄位停车，急速弯道都轻而易举。 f、车身安全性：车身采用高强度钢板结构，四门都有防撞钢梁，被动安全性能不输给任何同级传统轿车；主动安全性来讲我们车辆装配了防抱死系统（ABS），并在防抱死系统基础上增加了电子制动力分配（EBD）功能，这样可大大提高我们的行车安全性； 轮胎规格：205/55R16，这个胎宽可以让我们跑的稳、适应更多的路况； {悬架系统：前麦弗逊独立悬挂；后纵臂扭力梁半独立悬挂} 底盘调校是国外（英国）专业团队进行的，表现比多数同级传统轿车好； 常规话术 乘员侧 产品知识话术： g、尾部安全性：这款车处处体现着安全性与时尚气息，当我们踩下刹车时，我们的高位刹车灯发出红色光，提醒后面的车辆注意，不要追尾，可有效提高我们的行车