分红险抓住四三(湖南益阳张迎).pptVIP

* * 张 迎 目前担任人保寿险益阳中支讲师 2007年加盟人保寿险 2004年进入寿险行业 在国寿历经业务、主管、组训、讲师 第一个人----李嘉诚 李嘉诚资产高达3000亿，超人的胆略和大胆的投资成就了他的 伟业，而稳健的经营策略和理财观念维系了他的商业帝国。李 嘉诚说过：“别人都说我很富有，其实我真正的财富是我给自己 和亲人买了足够的人寿保险。”李嘉诚这席话不仅是对人寿保险 的一种肯定，更是他稳健的理财观和稳健的人生规划完美结合 的体现。诚然，保险不会带来高额的利润，但其保障及其他诸 多功能，是其他投资理财工具无法比拟的。 客户常说自己有钱，自己不需要保险，其实有钱更需要保险。 社会经济发展的不确定因素、行业波动的不确定因素，加上 其他更多无法确定因素，可以说我们只能去努力创造未来， 却无法把握未来。因此，在创造和拥有财富的同时，我们应 该学会守住财富，李嘉诚如此，我们更应如此，向成功人士 学总是正确的。 第二个人----美国安然公司的前总裁肯尼斯?莱。 安然公司破产后，肯尼斯?莱未来生活的困境是人们议论的话题， 但肯尼斯?莱早就购买了巨额的人寿保险，从2007年开始，每年 就可获得90万美元的保险金，值得一提的是，债权人无法以此为 由起诉肯尼斯?莱。 第三个人----客户，据客户的状况而定 不同状况的人应列举出与客户状况相符的客户购买分红险的理由。比如说：