企业催帐策略具体方法.pptVIP

* * 企业催帐策略与具体方法 市场经济就是 信用经济 你的无效成本低于营销收入的14%吗？ 没有收款力，怎有获利力？ 营销挂帅，不一定获利，除非你只做现金交易！ 收款力，建立在策略、流程和人才三个构面上 PS:最重要的还是在领导人的观念、行为和作为上； 领 导 人 的 七 要 一、要让“收款力”融入企业的文化之中。 二、要能兼顾营销和收款的人才 三、要能兼顾营销和收款的人才 领 导 人 的 七 要 四、要制订合宜的信用管理流程。 五、要建立奖惩机制，论功行赏。 六、要强调执行的纪律文化。 七、要以身作则，实事求是 。 2、隶属于财务部门 1、隶属于营销部门 3、独立于营销、财务部门之外 策略和信 用部门存在 的必要性 具体放在哪个部门请根据企业的实际 管理软件市场 策略一定要简单，一页就能讲清楚。 策略的形成，绝对 不要假他人之手 ，一定是职业经理 人的杰作 ！！！ 五个策略降低交易风险 1、征信管理策略。 4、应收帐款管理策略。 2、授信管理策略。 5、不良债权管理策略。 ……. 3、债权担保策略。 流 程 管 理 1、制定全面订单管理流程（TOM） 5、制订人员聘雇和培训办法 2、制定应收帐款回收管控流程（ ARM ） 3、制定呆帐申请处理流程 ……. 4、制定呆帐奖惩办法 1、“用对人”