2018年中原新城 商业 营销执行计划73P教学案例.pptVIP

中原新城商业 2012年营销执行案;第一部分 市场篇;宏观经济信号;经济转型催生投资增长机会;宏观经济信号;;宏观经济信号;宏观经济信号;宏观经济信号;宏观经济信号;宏观经济信号;宏观经济信号;;第二部分 本体解读;销售总结;销售总结;;;销售总结;销售总结;销售总结;销售总结;销售总结;销售总结;第三部分 2012年推售策略;2012年项目总体推售原则： 1、根据各地块不同特征，采用重点“出击”共同销售的基本原则。 2、结合2012年新推产品的情况及销售任务，制定出合理的推售策略。 3、结合区域内市场需求情况，合理安排推售量。 4、保证每批次所推售房源的丰富产品线，尽可能的满足所有的市场需求。 5、商业体量较大，每批次推售产品以一点打向市场，做到各地块产品的合理匹配，通过价格杠杆，引导客户对同批次产品的选择，避免客户流失。 6、2012年项目重点在于C5剩余房源销售以及C4入市，通过价格杠杆挤压剩余房源销售，最大化提升C4入市优势，以提高销售;产品统计;产品统计;产品统计;——撇弃目前销售思路，在E区商业入市前对该区域商业进行集中包装并强调招商，促使客户对该区域商业氛围投资信心增加，并对2011年推售A8/12＃商铺深度包装到位，并确定开业节点;产品统计;产品统计;产品统计;产品统计;第四部分 2012年营销目标;全年任务;2012年任务细分表;即2012年底完成销售任务：A8/12销售50%以上 E4销售70%以上 B2销售30%以上 C5销售50% C4销售40%;;第五部分 2012年营销策略 执行及实施;营销策略总纲;中原新城2012年战略任务 赢得“连横合纵”的项目之战;Action 1 搭便车——以“逸”待“劳”;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;营销策略总纲;;营销策略总纲;营销策略总纲;第六部分 2012年费用预算;全年营销费用基于2012年全年任务的1.2%计算，全年营销费用为468万元。营销费用分别运用与基础物料、推广、活动等三大项：;2012年度营销费用细分;同致行（中国） 12/2012