2018阳光银保开门红业绩分析报告教学案例.pptVIP

银行保险中心;一、银保市场情况—2012年3月银保市场情况;一、银保市场情况—各机构市场1-2月份表现-新单规模;一、银保市场情况—各机构市场1-2月份表现-期交规模;目录;PART 1;3月：106356.8万 78.8% 2月：112357.9万 83.2% 1月：136906.0万 76.1% ;趸交：宁波、深圳、江西、甘肃、大连、重庆、广东、福建、广西（共9家） 综合期交：上海、福建、山西、广东、云南、重庆、天津、四川、河北、浙江、河南（共11家） A类：上海、福建、云南、重庆、山西、广东、天津、四川、河北、河南、浙江、甘肃、吉林、山东（共14家）;整体业绩情况——各机构3月经营情况概述;整体业绩情况——各机构1-3月累计经营情况概述;;整体业绩情况——3月趸交规模保费及达成率;整体业绩情况—3月趸交规模保费环比下滑5.3%; ;整体业绩情况—1-3月累计趸交规模保费同比下滑23.3%;整体业绩情况—1-3月各机构趸交规模贡献度;整体业绩情况——综合期交各月标保走势图;整体业绩情况——3月综合期交标保及达成率;整体业绩情况—3月综合期交标保环比上升5.1%;整体业绩情况—1-3月累计综合期交标保及达成率;整体业绩情况—1-3月综合期交标保同比上升11.8%;整体业绩情况—1-3月各机构综合期交标保贡献度;整体业绩情况——A类标保各月标保走势图;整体业绩情况——3月A类标保及达成率;整体业绩情况—3月A类标保环比上升38.5%;整体业绩情况—1-3月累计A类标保及达成率;整体业绩情况—1-3月A类标保同比上升126.4%;整体业绩情况—1-3月各机构A类标保贡献度;PART 1;综合期交标保;+255.3%;各机构主力渠道一季度累计新单规模同比分析;2012年一季度中小渠道保费贡献分析;2012年一季度累计趸交规模、A类标保前十五强;PART 1;开门红竞赛期间（2011年12月26日-2012年3月31日）全系统共达成： 1、趸交规模38.59亿，达成率73.5% 2、期交总标保3.4848亿，达成率116.5% ?????其中：A类标保9322.5万，达成率104.3% PK赛最终结果如下： 胜利方：山东、广东、四川、河南、云南、重庆、深圳、浙江、 福建、安徽、天津、青岛、山西、新疆、甘肃 失败方：北京、上海、河北、江苏、湖南、辽宁、湖北、黑龙江 陕西、宁波、内蒙古、吉林、江西、大连、广西 根据开门红方案内容，请失败方由其分管总携带一箱茅台酒（阳光专供）以及相关的机构人 员到优胜方所在机构进行祝贺并学习经验，并于4月20日之前向总公司提交经验学习报告。;2012年开门红达成情况总结;PART 1;人力分析;人力分析—标准人力;人力分析—阳光之星;人力分析—阳光之星;PART 1;关键KPI指标分析—趸交活动网点数、趸交网点活动率;关键KPI指标分析—趸交活动网均产能、趸交件均保费;关键KPI指标分析—期交活动人力、期交人员活动率;关键KPI指标分析—活动人均综合期交标保、A类人员活动率;关键KPI指标分析—各机构一季度期交人员活动率;关键KPI指标分析—各机构一季度A类人员活动率分析;PART 1;一季度全系统三级机构达标情况分析;一季度五星中支达成情况分析;（注明：上表五星中支为准五星中支，包括东莞、佛山、惠州、烟台）;一季度百万营业区达成情况分析 ;一季度阳光营业部达成情况分析 ;一季度三级机构及本部趸交规模占比分析;一季度三级机构及本部综合期交标保占比分析;一季度三级机构及本部A类标保占比分析;一季度各分公司三级机构总标保贡献度分析;一季度各分公司三级机构总标保均值分析;PART 1;回访成功率及问题件;银保通投保资料回销率;契撤率16%，较上月增长0.87%，主要原因为期交契撤率增长； 趸交：契撤率15%，机构中趸交契撤率最高云南44.4%、新疆29.0%、吉林27.8%； 期交：契撤率25.3%，期交契撤率最高河南64.4%、新疆47.4%、深圳44.6%。; 本月期交、趸交退保率都有增长现象； 趸交退保金 11.5亿，退保率4.2%，较上月增长1.9%，主要集中在普F和普D产品，其中普F占比较上月增长6.3%, 期交退保金3550万元，退保率0.8%较上月增长0.3%，阳光十年产品占比较上月有所下降，但占比仍最大,财富占比较上月有所增长， 。;趸交退保率4.2%，25家机构超过标准值（1.3%），其中13家机构超过否决值（3.5%）：浙江9.6%、黑龙江7.5%、四川6.0%、河南5.9%、湖南4.9%、河北4.8%、北京4.7%、重庆4.4%、广东3.9%、深圳3.8%、江苏3.7%、湖北3.6%、云南3