2018.5.26武汉中央文化区全球财经盛典活动总结39p讲解材料.pptVIP

武汉中央文化区 2012年5月27日 “澜观国际·聚焦汉街”---全球财经盛典 活动及效果评估简报 1、活动类型 明星活动 2、活动主题 主标：“澜观国际 ，聚焦汉街” 副标： 全球财经盛典暨精装大堂开放盛典 3、活动时间： 2012年5月26日（周六）14：30—16：30 4、活动地点： 武汉中央文化区展示中心、K3-3写字楼 5、参与人数： 当天到访约220人 二、活动执行情况 二、活动执行情况 5月26日活动到场220人 1、活动嘉宾： 杨澜（著名主持人、企业家） 叶景文（香港规划设计大师） 杨剑（普安药业集团武汉分公司副总经理） 2、邀请领导：洪亮（武汉商务局局长） 3、活动主持人：姜剑（中央电视台） 4、邀请媒体：武汉主流报纸、网络、杂志媒体，共计40人 活动销售动作配合： 销售节点： K3-2清盘、K3-1持续热销、写字楼实景大堂开放 销售动作： 老客户邀约： 本次活动定位高端，参与人数有限，因此对于置业顾问的邀约客户质量有严格要求，每名置业顾问7个名额，若需增加额外申请。原则上邀请业主和意向强，能当场成交的客户，以便现场集中洗脑促进成交； 活动优惠：活动期间释放K3-1整层2%的优惠折扣，仅限周末2天； 参观样板间：置业顾问要求带客户参观样板间，感受实景大堂和装修样板层。 二、活动执行情况 二、活动执行情况 参观K3-3写字楼流程 1 明星从酒店出发到达汉街 11:00-11:10 　 汉街总部国际精装大堂 2 项目公司领导出发到汉街 11:00-11:10 3 参观汉街 11:10-11：30 4 参观精装大堂、样板层、实景办公室 11:30-12:00 5 领导与杨澜、叶景文午餐 12：00-13：00 事先充分沟通下午活动环节 活动前预留时间，项目公司领导可与嘉宾、明星充分沟通活动环节，可确保活动流程顺畅执行，达到预期效果。 现场活动流程 1 开场舞（华尔兹） 15:00-15:05 武汉中央文化区展示中心 2 主持人登场 15:05-15:10 3 项目大事记VCR播放 15:10-15:15 4 总经理致辞 15:15-15:20 5 营销副总项目推介 15:25-15:35 6 杨澜专题演讲 15:35-15:50 7 现场对话环节 15:50-16:10 8 授予明星汉街名流会荣誉会员 16:10-16：20 9 结束 16:20 二、活动执行情况 活动现场布置（展示中心） 活动现场布置（写字楼大堂） 温馨提示： 尊敬的阁下：????汉街总部国际写字楼交付时电梯间挑高约为10米，目前仍处于未完工状态，您在现场能够感受的电梯间挑高约为4.5米。?????敬请谅解！ 一定程度缓解因工程进度原因影响的现场体验感。 活动现场布置（写字楼大堂） 大堂茶歇区 看房通道 活动执行（样板间情景秀） 活动执行（样板间情景秀） 活动执行（样板间情景秀） 抵达活动现场（抵达活动现场） 客户、明星进场动线分开设置，避免拥堵，避免产生混乱 杨澜在自传上签名 建议： 若邀请的明星、嘉宾有书籍、唱片、画作、电影DVD等作品时，可购置部分签名留存。后期可作为非常好的销售道具和政府公关道具。 活动当天成交的整层大客户，获赠杨澜签名的自传《一问一世界》，非常高兴。 小礼品有大作用 开场舞选择带有商务感，形式高端的舞蹈——华尔兹 活动流程（开场舞） 活动流程（中央电视台主持人） 建议： 活动主持人非常重要。有条件的情况下，建议邀请知名电视台主持人。 本活动邀请的主持人，刚从湖北卫视进入中央电视台，价位不高，但谈吐、气质、临场驾驭能力均不错。 活动流程（大事记VCR播放） 将项目以往的大事件，明星活动，业主参与的大型活动，获得的荣誉等进行剪辑，做成大事记，现场进行回顾，获得客户对项目的认同感。 总结：因时间仓促，本次VCR由活动公司制作，略显粗糙。有条件的话可邀请专业视频公司制作，相信更能打动客户。 活动流程（致辞、推介环节） 活动流程（杨澜专题演讲） 事先将需要演讲的提纲，交杨澜作为参考。嘉宾在现场即使没有完全按照提纲实施，但至少演讲的方向和大致内容不会和主题有较大的出入。 活动流程（对话环节） 对话环节的问题、答案事先安排。 单纯依靠主持人一问一答非常生硬，项目公司领导最为了解项目和活动主题，可在此环节适当引导嘉宾。 活动流程（VIP授卡仪式） 仪式环节可考虑业主、大客户参与。与明星的亲密接触和后续报道，可极大满足客户的虚荣心。 三、活动效果评估 1、活动参与人数评估 计划参与人数：200人 实际 参与人数：220人 到访客户总数：180（人） 老业主：30人 老客户：100人