2018年3月海口福山咖啡联邦整合推广提案64p教学案例.pptVIP

价值提升， 概念传播，购买引导 根据项目目前实际情况，将项目作为咖啡文化和幸福生活的载体，结合营销节点，并遵循购房者的认知过程，划分“相逢-相识-相知-相守”四个传播阶段，逐步引导，最终实现网友到购房者的转变。 时间线 相逢（4-5月） 相识（6-7月） 相知（8-9月） 相守（10-12月） 展示线 线上传播基地搭建、发布区域价值报告 福山咖啡联邦幸福驿站 500个幸福瞬间 “佟大为的幸福生活” 静像电影 互动线 “幸福越多，折扣越多”团购活动 “因咖啡，而幸福”微博活动 “与微笑天使共度咖啡时光”主题月 福山咖啡联邦幸福体验季 报道线 以“福山咖啡联邦幸福人人谈”为统领，打包所有新闻报道。 相逢：闻咖啡之香，遇幸福之所 （时间：4-5月） 在配合既有营销节奏进行推广的同时， 逐步完善项目的传播系统， 启动全新的传播历程， 初步建立咖啡、项目、幸福三者之间的对等关系。 线上传播基地搭建 针对项目前期互联网宣传基地匮乏的实际情况，利用乐居各类优势产品，搭建福山咖啡联邦网络传播基地，为购房者提供全面、详细、及时更新的项目信息。 新浪乐居楼盘库——项目信息基石 福山咖啡联邦业主论坛——意见领袖的号召力 新浪微博（另行详述）——华人第一互动平台 新浪博客（在已有基础上进行栏目规划）——房地产主流价值传播地 新浪视频——影音直观展示平台 有一种幸福叫咖啡——官方微博上线 系统规划打造福山咖啡联邦官方微博，并对微博进行推广。 利用华人第一互动平台，与项目受众人群进行沟通，为区域、项目进行推广。 新浪乐居工作人员将根据项目需求，进行微博培训。 官博功能： 资讯发布平台 项目宣传平台 与购房者在线互动平台 网络口碑营销平台 官博特色栏目建议 #印象福山# 高清图文发布关于澄迈县、福山镇的历史文化、区域风情、发展趋势及特色活动等，展示区域价值。 #咖啡时间#以讲故事的形式发布与咖啡有关的名人格言故事及与幸福相关的咖啡文化点滴，传达主题概念形象。 #每日美图# 每日发布一张项目的精美图片，符合读图时代网友浏览微博的喜好，拉近与网友之间的距离。 #活动直播# 活动现场微博直播，依托微博裂变式路径实现极速传播 （现场使用“微博大屏幕”），进行事件营销。 #福山咖啡联邦之幸福物语# 发布关于项目生活方式的微博，以感性的文字激发购房者的想象，引起购房者共鸣，促进成交。 官博发布内容分类 项目动态：及时传递项目价格、施工、交通、区位、周边配套等实时信息，让客户及时掌握项目动态，保有新鲜感。 活动信息：业主联谊、企业公益活动、企业推介会等活动信息，展现项目对小区文化的精心培育。 员工风采：通过展示员工工作、培训、拓展等内容，展现项目在团队建设方面的突出能力。 点评类：结合项目品质，对目前的楼市表现、新政出台等方面发表评论，展示项目产品优秀质，不断强化消费者信心。 企业动态：通过发布企业活动、财报、市场表现、行业地位等，展现企业实力，为项目品质进行背书。 生活方式：通过图文视频并茂的方式，演绎项目独有的生活方式，营造客户对项目的期待。 趣味资讯：温情的，如节日祝福；刺激的，如粉丝送奖；好玩的，如全世界关于房子的趣闻逸事，和房子相关的那些八卦。 微博转发回复：搜索行业信息、政策新闻、业内观点、市场动态、项目点评等微博，对项目有利的微博，及时转发、评论；对微博上的新增评论、粉丝及时回复，增强与网友间的互动。 微博兵团 集合公司及各项目官方微博，组织公司高层、置业顾问、业主等共同开设微博，打造项目微博兵团，开启全员营销。 新浪乐居将提前安排专业人员对项目广大同事进行微博培训。 整合CRIC专业咨询资源，新浪乐居独家发布《澄迈价值发现与区域前景报告》，并重点植入项目信息，以媒体影响力来推动区域价值的迅速提升。 发布《澄迈价值发现与区域前景报告》 “幸福越多，折扣越多”团购活动 配合项目5月开盘，在微博、论坛开展“转发赢折扣 抢楼赢奖品”的互动活动，为项目开盘蓄积人气。 活动内容： 在项目官博及业主论坛上发布 “幸福你就多转发”号召性主贴，参与人越多，开发商提供的购房折扣就越多。 为激发购房者的积极性和网友热情围观，由项目提供最低“幸福折扣”房源，每增加一人次，开发商增加2元的购房优惠。最后，活动参与者购房时可凭活动账号享受购房折扣。购房折扣=（微博转发数+微博评论数+论坛跟贴数）x 2元，最多折扣可事先约定上限。 为答谢热心网友，以抢楼及抽奖等方式定期送出幸运礼品：福山咖啡代金券、咖啡豆、咖啡杯、咖啡机、咖啡树认养机会等。 “幸福人人谈”——阶段报道计划 本阶段新闻报道示例如下： 政府人士：长寿澄迈 幸福澄迈 链接海口的后花园 CRIC咨询：澄迈的价值指数，提升福山咖啡联邦的幸福指数——澄迈价值报告发布 听福山咖啡联邦讲背后的故事——“国内首个咖啡文