20180308筑石西山香麓项目二期定位报告96p教学案例.pptxVIP

不经意间，改变她！;中凯梦之城 枫叶山庄 卢瓦尔小镇 绿地卢浮公馆 帕萨迪纳 桃源山庄峰景;中凯梦之城;项目特色 教育地产 建筑类别 多层 高层 小高层 装修状况 毛坯? 物业地址 船营区中东新生活购物乐园南门正对面，越山路以东 交通状况 项目周边200米内有22、25路、53路、54路等九条公交线路 开盘时间 2010年9月? 入住时间 2012年年底入住（部分）? 容 积 率 2.00 绿 化 率 40%? 户 　 数 当期 1900 户 开 发 商 吉林市中凯房地产集团有限公司? 房价 高4500 多5500小 高4800;中凯梦之城 在售房源面积区间40-160平，主力户型80-100平，现热推高层24号楼63-79平景观房。 老客户免1000元（新客户购买80平米以上）， 老客户免500元（新客户购买80平米以下）新客户无折扣 优惠：一次性付款96折，60%付款97折，30%付款98折 ;;城区;总套数;枫叶山庄现推出“你买房我月供”活动，一年内月供零付款???;卢瓦尔小镇;地址 ;案 名;;项目综述;地址 ;案 名;绿地·卢浮公馆项目3月1日至15日，推出购房一次性付款96折优惠，按揭贷款98折优惠。;项目综述;地址 ;案 名;项目综述;地址 ;案 名;桃源山庄?峰景内的悠山旺座现在开始接受全城预约登记。悠山旺座由4栋6层电梯洋房组成，面积区间为87-135平方米。4栋住宅组成全封闭小区。? ??;枫叶山庄： 意大利风格 ，新雾凇客运站旁交通枢纽中心地带 洋房高层多重产品形态 帕萨迪纳 ： 中东集团主打项目 西班牙风格 公园地产理念打造多层洋房 绿地卢浮公馆 采用法式建筑风格 引入ART DECO风格理念设计 公园地产 ，价格5400均价 中凯梦之城 ： 教育地产 主打小学中学教育资源 ，项目为中端项目 以多层和高层为主 小高4400 多层5200 桃源山庄峰景： 西班牙风格 主打坡地景观 公园地产 目前为现房 均价5000 本案：主打公园地产、成熟配套;竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选;客群分析;户型面积;圈层;但大多不愿露富 注重身份;;在各大热点区域相比，资源稀缺是项目最大优势，因此本项目的将更受到喜欢成熟完熟的生活。;竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选;如何在竞争对手中脱颖而出，如何界定项目价值， 是本案的突破口;关键词：;豪宅成功营销案例1;;位置：北京市朝阳区农展馆南路与西大望路交汇处； 规模：占地：70000m平米；总建面：320000平米； 容积率：4.57； 绿化率：50%； 均价：14000元/平米； 户型：面积区间134平方米——640平方米； 建筑形式：2幢板楼、9栋塔楼； 开发商：北京世纪朝阳房地产开发有限公司； 园林设计：贝尔高林香港有限公司； 资源条件：朝阳公园自然景观，CBD、燕莎商务圈。;区域形势：朝阳公园区域周边环境尚不成熟，配套不够完善，区域印象较差，没有形成有竞争力的高端市场； 市场价格形势：片区内楼盘价格：6000-7000元/平米，本项目目标价格：10000元/平米； 项目核心概念：“城市公园文化”； 推广侧重点：强调公园文化和产品细节； 营销问题： 卖点过于单薄，支撑价格走高有困难； 概念的挖掘肤浅，无论是名字的来源和“城市公园文化”的概念在表达上都显得生硬，未能与项目本身很好的结合。;项目营销方向确定与执行;完成项目营销动作;完成项目营销动作;案例营销总结;人文TOP豪宅案例启示;竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选;SWOT;项目核心价值梳理;事到如今，我们必须重申: 项目的地块属性如何界定？ 项目价值如何突破 如何精准定位 何种方式推广 营造项目的成功 @*?$~￥‰~!~#~……;一期回顾关键词;产品竞争的最高格局就是品牌！ 品牌的背后是文化，是个性形象和个性的理念！;卖点≠特点≠个性≠理念;传达一个形象;项目定位;slogan;二期洋房案名;卖点演绎;卖点演绎;卖点演绎;建筑领驭，比肩世界;配套;87万森林公园，私享者的风景;70m2-90m2精舍洋房，醇熟上市;二期别墅案名;推广语;人物客群;推广语;推广语;竞品调研 客群分析 案例分析 项目定位 推广策略 其它案名备选;;推广主题：西山圣境 唯我传说 天下后 已再无西山 推广目标：实现项目品牌亮相，创造消费者心目中的地位，同时塑造所在区蔌的地位价格。 媒体策略：大户外、大形象，通过大型户外广告，结合报纸、电台、网络、DM等并提升项目形象，建立市场的