20180327邢台现代城市场报告65p讲义教材.pptVIP

皓顺-锦鼎国际 项目基础数据 项目情况 项目位置 邢台市桥西区守敬北路与团结西大街交叉口南行150米路西 开发商 河北皓顺房地产开发有限公司 物业类别 写字楼、商业、公寓、住宅 占地面积 29000平方米 建筑面积 123000平方米 装修 公寓：精装 出售时间 在售（2013年5月） 均价 5400元/平米（对外报价） 公寓 41-104平米 皓顺-锦鼎国际 优势： 相对位置比较好 交通便利，配套成熟 主题招商，主要针对电子产品类 劣势： 周边环境差 公寓 层数 面积 交房时间 售价 公寓货量 消化率 月均消化率 优惠方式 2# 29 5—16（120-150㎡） 17—29（42-56㎡） 2014年12月 5500元/㎡ 27400㎡ 95% 2169㎡ 全款9.6折 56㎡ 56㎡ 42平米（北） 101平米（西） 99平米（东） 42平米（南） 金花国际广场 项目基础数据 项目情况 项目位置 中兴大街与钢铁路交叉口 辰光超市北邻 开发商 邢台中诚房地产开发有限公司 物业类别 商业、公寓 产权 70年 装修 精装/毛坯（600元/平） 出售时间 在售（2013年3月） 均价 6000元/平米（对外报价） 公寓 39--56平米 金花国际广场 优势： 位置核心 周边配套齐全 交通便利，四通八达 劣势： 规模小， 物业服务无保障 层数 交房时间 销售时间 总面积 销售情况 剩余货量 月销量 优惠 金花国际 20层 2014年8月 2013年3月 13536平米 12% 1624平米 850平米 全款优惠300元/平 中北-城市中心 项目基础数据 销售情况 销售均价 总层数 装修标准 备注 特点 公寓1# 在售（9层） 7000元/平 20层 1500元/平 9层为自主，13-20层包租 包租形式出售 公寓2# 在售 7000元/平 20层 1500元/平 自主 优势： 精装包租，增加投资信心 配套齐全，满足最大生活需求 交通便利，周边四通八达 开发商实力强，当地客群认可度高 劣势： 单价过高 小结 综上所述： 可以看出影响销售速度的，品牌、价格、位置是主导因素 销售速度排名 位置 自配套 外部配套 当前成熟度 价格 引进品牌 精装 月均销售 No.1-红星美凯龙 × ×　 × ×　 √ √ √　 2950㎡ No.2-世贸天阶 √ √　 √　 √　 ×　 √ √　 2375㎡ No.3-城市中心 √ √ √　 √ ×　 √ √　 No.4-锦鼎国际 √ ×　 √　 √　 ×　 √ √　 2169㎡ No.5-金花国际 √　 × √　 √　 ×　 × √　 850㎡ No.6-易融 ×　 √　 ×　 ×　 × × √　 未售 目录 竞品分析 一 二 三 四 政策分析 项目理解 区域分析 五 客户分析 六 销售保障 七 合作框架 * 项目区位 邢台市 河北省邢台市 邢台城区 桥西区 桥东区 七里河新区 高新开发区 城北新区 本案 现代城 * 区位交通 邢台位于冀晋鲁豫四省要冲，境内京广、京九铁路纵贯南北 距107国道9公里 距京珠高速10公里 距火车站4公里 距滨江路3公里 本案 项目概况 项目基础数据 本案：共计7万平米商业综合体包括——LOFT产品2万，公寓产品3万，写字楼产品2万。 项目自身位置优越。 周边配套齐全，邢台体育馆，面向全社会，为居民提供一个健全的健身场所。 周边像教育配套十分完善晨光小学，邢台八中，邢台十七中，邢台星汉中学，邢台冶金学校，邢台广播学院等学院覆盖。 社区毗邻邢台第五医院，第三医院医疗配套 项目特点：城市核心大体量贵族公寓社区 本章小结 1.项目属于桥西区核心地段，居住属性高； 2.项目周边交通配套十分便利，四通八达，本地客群十分认可，绝对城市中心； 3.项目成熟配套完善，周边多个成熟社区入住，已经具备足够的生活配套设施。 4.周边医疗条件具备天然优势 5.教育也是必备购房因素。 整体SWOT分析 优势 地段：位于桥西区城区中心，紧邻中兴大街、钢铁路，当地客群认可度高。 交通：四通八达的交通体系 配套：现有生活配套全，居住属性高 体量：大体量的公寓产品集中，新型产品LOFT时尚公寓。 形象：区域市场项目形象定位好，宜居中心。 机会 区域内项目集中,供应量多，客户较为集中，容易形成区域认可度大大提高。 区域发展前景大，桥西区新中心。 区域社区居多，形成新的聚集地，价值洼地 可以通过政府关系,争取公寓水电采用民用标准 威胁 目前市场在售公寓的销售速度快的大多利用品牌 公寓产品投入市场时间冲撞，造成客户分流，竞争大。 劣势 项目公寓体量大，产品形式新，周边老旧社区偏多， 公寓产品40年产权（贷款限制，首付比例、贷款年限带来的硬伤） 发挥优势，抢占机会 突出项目特色，产品特色 突出项目的地段前景