2018.恒华北京顺义项目策略提案158p研究报告.ppt

案名二： 红顶依云 案名阐释： 红顶的隐喻：“红顶商人”通俗点讲兼具公务员和商人两个角色的人，亦即“官商”。后来“红顶商人”被用来指称在官场和商场两面得意者；在当代，“红顶商人”一词更泛指本身不具官员身份，但与政府高层关系良好，能够影响政府政策的企业界人士。其称谓来自于清朝，因为清朝官员的朝官的帽顶一般是红色的圆锥样（清朝的红顶商人官居3品）。案名中“红顶”在此与本案红色屋顶的建筑形式相结合，此外更赋予产品物理层面之上“在当地具备影响力”的阶层符号价值。 信达雅的依云：“依云” 取自法国小镇名，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。夏天作疗养，冬天来滑雪，是法国人休闲度假的好去处。此案名同时也有“红顶”上“依偎着云朵”的浪漫寓意。 Slogan： 红顶依云 欧洲生活的奢适原意 释义： 还原一个欧洲小镇细腻而又唯美的生活情怀，将原汁原味的欧洲风情导入我们现实生活之中，离开喧闹的大城市之后，我们所享受到的是属于自己的、唯心的、充满幻想的浪漫生活意境，让生活如同度假，更媲美度假之美。 商业业态构成建议 建议原则: 基于商业体量与区域生活状态,以中端全生活的商业配套来配备具体商业业态。 6.8W平商业体 低层商业 高层商业 沿街商业 室内商业 休闲类:咖啡馆\酒吧如: COSTA 餐饮类:特色欧式餐馆/如马德里餐馆 市政类:银行/邮局/通讯 居家类:鲜花店\宠物店\洗衣店\711 快捷酒店 家庭旅馆 生活超市:如欧尚等 家电超市:大中/国美 购物中心:如华联 1.3W平米主题景观建议 原 则: 阶段仪式感\符号感\标志性 绿 化: 高中底分层次植被+花卉,浓密有层次 雕 塑: 大型、对称、符号、门第、仪式感的体现。 建议一： 建议二： 建议三： 恒华西街主题打造建议 街道主题景观 街道主题绿化 街道两端门户——仪式感、标志性 欧洲小城已然璀璨诞生 风情万种的欧洲生活城 生活形态预演 由此，品牌策略产生 项目定位： 欧洲墅质花园生活城 案名一： 维罗郡 案名阐释： 取自欧洲文艺城镇“维罗纳” 。维罗纳是意大利最古老、最美丽和最荣耀的城市之一，拉丁语的意思为“极高雅的城市”。维罗纳盛产葡萄酒、蔬菜和水果，还有著名的维罗纳大理石，维罗纳的确是一座非常高雅的城市，她拥有无数的自然美景，河流、山丘、依山的佳尔湖。她更拥有许多著名的纪念性的建筑物，具有独特的城镇美景。维罗纳也被称作是爱之城，莎士比亚笔下的罗米欧与朱丽叶的爱情故事就发生在这里。取“维罗郡”目的是营造一个具有文艺性、文化性、拥有特殊身份感的生活住区。 Slogan： 维罗郡 生活是一种信仰 释义： 信仰，是指对个人的主张、主义，并把它奉为自己的行为准则，是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。“生活是一种信仰”所呈现的是人对生活所给予的希冀以及所享受到的过程，从而提升个人的人生价值。 结论：本案所面对的主力客群主要集中在市场中端，区域市场供应产品类型丰满，充足，可选择的空间大，这就对本案提出了更高的要求，在高性价仳的前提下，产品力的特色打造与生活方式引导，才对他们具有诱惑力。同时赋予他们高价值、标签、身份感，以住在此更荣耀、更自信。 PART4 我们在出售什么 我们对目标客群在出售一种什么样的产品？ 或者是给他们打造发一个什么的生活平台？ 产品力研究 寻找本案带给潜在客群的核心利益点 建筑风格 内部园林 外部景观 主题商业 + + + 一、项目本体四大核心价值 来自于欧洲宫殿级的居住感受，37万㎡的别墅质感的欧洲风情的高端花园住区 6.8W平米的商业，顺义唯一以套住宅项目自身而带的超大商业配套——丰富多彩的生活平台。 1.3W平米的私家主题城市园林景观 社区内部的6000多平米的主题湖景园林 二、项目价值体系 价 值 体 系 区域价值 产品价值 生活价值 北京新城镇 度假目的地 北京重点发展新城区 临空经济产业链，国际化 建筑风格 3660公顷国家级森林公园 北京高尔夫俱乐部 北京乡村高尔夫俱乐部 北京乡村赛马场 乔波冰雪世界 顺馨绿色度假村 春晖园温泉度假中心 内部园景 主题园林 商业配套 国际化原乡 临空经济区 源自欧洲宫廷的巴洛克建筑艺术群 逾6000平米的湖景园林景观打造 贴身私享1.3W平米的城市主题景观 原让自然山水旅游资源 6.8W自身综合性商业配套 国际氛围中的,具有异域感欧洲生活城的生活意蕴 小结：基于顺义现有的生活环境与本案自身具有的环境、结合社会中端的集团生活状态，我们将为客群打造一个具会浓厚欧洲小城生活质感的高品质生活特区。这种生活质感是悠闲的、惬意的、放松的、充满激情与美好生活愿望的，享受生活意味的。 所以，我们要寻找属于自己特有的市场突破口，以特有的身份与姿态占领市场： 打造高纯度的欧洲生活城 通感欧洲生活