2018.3连云港二期开盘营销策划方案76p资料教程.pptVIP

由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘在售主力面积均在100平方米以上，100平方米一下的房源大多已经去化，剩余房源不多。除了海客瀛洲与福港 好莱坞目前在售房源主力面积为140平方米左右的大三房或四房外，其余楼盘房源均是120平方米左右的标准三房房源。本项目首期推出的3号楼、5号楼和13号楼中，除了13号楼是一房的小户型外，3号楼和5号楼的75套房源中，120平方米左右的三房有50套，这批房源的去化，将受到周边楼盘较大的影响。 项目周边住宅市场调查情况分析 项目周边住宅市场调查情况分析 由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘以本项目为中心，住宅销售均价越靠近连云区中心越高，越远离中心越低。除了海客瀛洲的海景房的销售价格超过6000元/平方米外，靠近连云区中心的老婆均价一般在4000元/平方米出头；位置偏远的楼盘销售均价则在3400元/平方米以下。项目附近的楼盘销售均价在3700元左右，鉴于剩余房源多为高楼层房源，实际整盘销售均价应略低于3700元/平方米。 项目周边住宅市场调查情况分析 项目周边住宅市场调查情况分析 由上述列表可以看出： 此次调查的9个楼盘，在售房源总价除了海客瀛洲被海景房拉高到60万元，其他房源总价一般在45-55万元左右。鉴于目前周边项目在售主力房源多为三房，这样的总价是比较符合实际情况的。本项目即将推出的一房和二房的房源，在总价上将具有较强的竞争优势。 项目周边住宅市场调查情况分析 关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。 项目周边住宅市场调查情况分析 小结： 此次共调查9个楼盘，主要在周边项目在售房源的面积、均价、总价上汇总并分析，以作为本项目4月中二期高层小高层首批房源推出做定价参考。 调查分析结果大致可归纳为： ■ 周边在售房源大多为100平方米以上房源； ■ 周边100平方米以下小面积房源销售去化速度快于大面积房源； ■ 本项目附近楼盘目前销售均价为3700元/平方米（实际整体均价略低于此数据）； ■ 周边地区面积为100平米以下及总价在40万元以下的房源较稀缺； 项目周边住宅市场调查情况分析 本项目周边楼盘调查及分析(商业) ——基础调查数据汇总 市场调查分析及价格建议 项目周边商业市场调查情况 久和商铺（期房无返祖） 面积：底层30-90平方米（小面积商铺）；二层几百平方米都有 结构：1楼挑高5.4米 价格：底层均价16000/平方米； 最高价19000元/平方米；二层价格未定； 销售方式为底层及二层分开销售。 底层主力商铺总价在100万元以上 项目周边商业市场调查情况 福港 好莱坞 （现房无返祖，就2间商铺） 面积：一间面积为200平方米左右（底层）； 一间1000平方米左右（两层连卖，底层为小面积） 结构：层高4.2米 价格：底层均价10000元/平方米；二层均价7000元/平方米 项目周边商业市场调查情况 港城金三角（期房三年包租，每年6%） 面积：65-122平方米（其中60%的商铺面积在60多平方米左右） 结构：底层层高3.9米，二、三层2.8米； 价格：均价5000元/平方米；最高价5300元/平方米（连卖） 主力商铺总价30-40万元左右 目前以销售85%(销售员如是说) 地理位置：非常差，距本项目很远 项目周边商业市场调查情况 香堤（期房，暂未销售） 面积：95-105平方米 结构：1层高9.5米 价格：东面9500元/平方米；西面7500元/平方米 主力商铺总价80万元左右 项目周边商业市场调查情况 项目周边商业市场调查情况 项目周边商业市场调查情况 ◆ 周边项目以单层销售为多，只有本项目是所有商铺均采用两层连 卖的方式销售； ◆ 周边项目多为小面积商铺，除了福港 好莱坞外，主力面积一般 都在100平米左右； ◆ 周边项目底商单价较高，均在10000元/平方米以上，久和更是达 到16000元以上； ◆ 周边项目销售的商铺总价一般都在百万元以下，久和的商铺总价 稍高，主力商铺为100-150万元； 小结 定价建议——住宅 市场调查分析及价格建议 项目二期小高层高层首批房源定价建议 定价原则： ■ 4月中旬推出房源销售价格须与本项目附近楼盘销售价格相近；