2018.3重庆茶园新区静一项目营销合作建议书133p教学案例.ppt

■项目目前基本售罄。但入市早，整体销售周期较长，前期经历过开拓者的艰难期。 ■入驻率独栋约为60%，高层约为50%。独栋客户以国有企业或企事业单位及上市公司为主，高层中小面积客户主要为成长型的公司，如律师事务所、广告公司、房地产公司、传媒公司、国际国内知名公司驻渝办事处等。 ■业主购买目的多为投资。（目前多数上丁办公企业为租用客户）这一点值得思考。 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? ——上丁企业公园：项目点评 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 入驻国内企业较多，需求集中在1000-2000平方米 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? ——客户思考 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 国内客户更看重园区提供的平台 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? ——客户思考 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 国外客户更看重政策、环境并彰显自身风格 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? ——客户思考 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 国内案例小结 说明： 由于时间较为紧张，因此在有限的时间内，我们只能凭借自身资源及网络资源搜寻相关案例。因此，搜集到的资料更偏向于千亩级别的大型项目，对本项目的支撑度相对较弱，但从这些大型操作案例中，也可找到相关项目的操作方式，仍然能给我们许多启示。 1、多数工业地产更偏向于大规模操作，形成了从生产、办公、居住、生活、配套等全方位的总部基地体系，与之相比，小型地块并不具备此类形态的开发条件，很难形成自身优势，打造也更具难度！ 2、总部基地开发时序，通常为厂房（满足制造企业）→研发办公→商务办公→办公定制，即先造势，引导区域逐步成熟，再“先进半步”，即比市场领先半步。 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 3、全国的案例告诉我们，一般此类项目均对园区政策、园区产业有很强的依赖度，在开发初期基本都是面向园区产业定位，然后再逐渐增大辐射面，吸引其它产业的企业。 4、独栋办公这样一种非CBD高层办公形式，已在较为发达的一二线城市普及推广，已具备了较好的市场接受度。就重庆而言，上丁企业园从不成熟到目前入住率60%以上，高科山顶总部基地独栋办公一货难求的情况，也表明这类物业在重庆已有了接受环境，但远未达到北京、上海，甚至成都的水平。 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? 国内案例小结 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 重庆工业地产板块竞争格局 蔡家-盈田工谷 西永-康田国际企业港 港城-两江时代 参考案例-上丁企业园 参考案例-高科山顶总部基地 参考案例-渝中协信总部基地 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 何为工业地产 总部基地开发模式研究 重庆工业同类市场调研 项目所在区域市场调研 项目定位 建议 项目营销 策略 项目营销 费用 * 重庆市渝中区民生路283号重宾商务大厦10层 023 ? ——重庆工业地产版块竞争格局 2012-02-28 重庆茶园新区 静一工业用地项目 营销提案 园区名称 所处区域 产业定位 规划规模 成立时间 级别 长江工业园 南岸区 汽摩、机械 区级 茶园工业园 南岸区 机电化工、重工机械、电子通讯 45000亩 2000年立案 市级 重庆大学科技园 沙坪坝区 医药、环保 区级 井口工业园区 沙坪坝区 机电化工、电子通讯 9360亩 市级 西永微电子产业园 沙坪坝区 高新技术电子产业 20平方公里 2005年8月动工 市级 西彭工业园区 九龙坡区 铝生产、加工、大型工业基地 65平方公里 2003年7月动工 市级 九龙工业园区 九龙坡区 机电化工、重型机械 36.08平方公里 2000年动工 市级 空港工业园区 渝北区 机电化工 54平方公里 2002年1月建设 市级 两路工业园区 渝北区 服装加工、磨具制造 68.31平方公里 2003年7月建立 市级 港城工业园区 江北区 物流加工 11平方公里 2002年 市级 建桥工业园区 大渡口区 生物医药、汽摩制造 10平方公里 市级 花溪工业园 巴南