2018年万景·九巷十坊前期全案活动方案思路(43页）培训讲学.pptVIP

万景·九巷十坊 开盘前系列活动策划方案;; ; 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 ;圈层客户营销工作指引;一.找圈子（纵向分析）;;二.找圈子 （横向分析） 第一客户级别：本地大康富裕家庭 生活理念：高尚而品位的居住，多数喜欢低调生活。 投资理念：不急于短期回报，注重长远投资，愿意为品质，态度， 文化买单。 心理特征：正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的国际化生活。 行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲， 注重修养。 文化特质：高质素、见识多广、国际特征 代表人群： 在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业，大多为一把手。 ;第二客户级别：本地及外地迁郑暴发户 生活理念：我要尊贵 投资理念：只关心回报效率，一切只为收益出发，急于收回成本。 心理特征：正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的 注意和认同。 行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩 乐、名牌享受等。 文化特质：张扬 夸张 代表人群： 文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。 ;第三级别：企业精英 生活理念：工作时刻融合在生活中 投资理念：能够精确分析投资价值与回报率，投资谨慎，注重细节。 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，是当地不可多得的资源掌控者，深得 老板与掌权人的亲睐。? 文化特质：非常注重文化品质，做事效率，厌恶欺骗。 代表人群：新一代富豪。 文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。 ;经营者：1.自己有比较好的商业项目，苦于没有好的地点经营。 2.已经有门店，想扩大经营的商户。 3.追求主导，张扬的80后富二代，没有太多社会经验，又不愿工 作受人管制，刚结婚后热衷于创业。 投资者：1.多处金钱运作，投资看好的不动产，用以出租，抵押回款。 2.多处投资大型商业项目股份，属于半个经营者。 他们喜欢分散投资，降低风险，对看好项目愿意付出更多。;四.找圈子 客户心理特征;①早期豪宅 ②银行的VIP俱乐部 ③各种地域商会 ④各种收藏协会; 早期豪宅的销售人员 易于沟通，利益明确后容易形成互动 银行，会所的高端客服经理 易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户 行业的商会的领袖及工作人员 沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑 收藏协会的管理人员 沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动;3.客户的符号特征 ①高尔夫 ②养生 ③富二代的教育 ④收藏品 ⑤国家经济政策 ⑥私房菜 ⑦拍卖会 ⑧轿车（直升机、游艇） ⑨佛学.道学; 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 ;最大化产品价值; 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 ;整体营销活动推广渠道： 以活动营销贯穿始终 辅助以媒体报道、硬性广告、人员促销、事件行销、促销活动、口碑传播、 现场包装等。 形成强大的市场冲击力；多层次、全方位、立体式的推广。 ; 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 ;; 活动思路构建需要理论分析支撑 一.项目分析 二.目标客户分析 三.活动目的 四.营销活动推广渠道分析 五.活动性质定位 六.总结 七.活动思路形成 ;以宋代文化贯穿系列活动 1.活动需要间接体现元素： 景观小品.