2018昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告48p资料教程.pptVIP

合富在苏州联动60余家中介门店客户资源 合富在昆山联动30余家中介门店资源 合富杭州中介门店 合富在苏、昆两地操盘项目中积累的近20万条客户资源 台商会等各种商会客户资源 华东公司客户资源整合（包括江苏公司、安徽公司） 中介门店资源 客户资源 我司具有客户资源整合优势——华东资源 通过一、二手联动结合我司在上海所拥有的客户资源，以上海展示馆为筛选、输送中心，向项目输送有效客源； 我司在上海淮海路、长宁路黄金地段项目展示馆 在上海设立项目展示中心 招商策略 （针对可售的30%部分商业） 世茂国际广场商业项目 营销策略报告 发展规划——昆山城市重心东移，区域行政、经济地位提升 伴随“居住向西，产业向东”理念的确定及“城市东部副中心”概念的提出； 前进东路打造成昆山政治、金融一条街； 轨道交通1号线规划：沿前进东路规划； 东 西 主城 依托森林公园、体育中心，重点发展居住产业。 依托开发区，发展商业、商务、办公；未来行政中心的东移。 一个集居住、休闲、购物、娱乐为一体的大型商业体，具备引领昆山消费、改变和提升昆山商业发展态势的能力； 20余万方的商业体量和全覆盖的业态，具有极强人群聚集能力，形成新的商业中心； 世茂品牌和70%的持有经营，是未来世茂广场商业良性发展的保证。 产品价值——世茂品牌，大型现代化综合性商业，具备鼎足一方的能力； 对项目定位的理解——必须致力于成为昆山中心级商业，并形成对华东地区的辐射效应。 从区位特征和未来的发展规划来看，前进东路沿线将会成为昆山行政、金融和商业中心，项目所在的区域将跃升为新的城市中心。 从产品价值来看，20余万方的商业体量和世茂品牌，使本项目即具有聚集大量消费人群的能力，又有辐射周边的潜力，从而形成昆山新的消费中心。 近期，目前定位昆山市级的商业中心之一，并逐渐成为昆山全市主流的、全面型的消费中心，辐射太仓、花桥等地区； 中长期，通过交通导入和新颖的业态规划，成为华东地区、沪宁沿线的一个具有很强目标性的休闲、娱乐中心，重点吸引上海区域的消费客群。 操盘思路（针对可售的30%部分商业） 项目营销难点在于目前区域发展不成熟、市场认知度低； 营销重点在于如何向市场放大区位价值和项目价值，建立起本项目在昆山的标杆性地位。 操盘思路 通过第三方声音（政府、学者、媒体）炒作城东发展规划、城市地位； 通过媒体、展示、活动等方式向市场解读产品、宣扬世茂品牌的经营实力 在销售方面，引入外区域投资者，对本地投资者形成促动，提高产品的溢价能力； 在招商方面，注重引进商户的持续经营能力，同时引进本地和外地商家，对主力店业态形成有效互补。； 学术线： 品牌线： 客户线： 产品线： 项目卖点梳理 1、区域发展：昆山新城市中心 2、世茂品牌、世茂自持70%，成功的保证 3、大型综合性商业，引领昆山的标杆，辐射华东长三角地区 4、不受政策影响，具备全客层的购买资格 5、商业的投资收益、租金收益大于住宅 6、区域正处于大规模住宅开发阶段，本项目解决区域缺乏大型商业的短板问题。 业态定位（针对可售的30%部分商业） 已开业的世茂广场业态： 影院、量贩KTV、餐饮、电玩、台球、商务会所、游艺嘉年华、国美电器等以大型娱乐、餐饮为主的大型shopping mall。 目前初步规划的二期主力店业态： 大润发、食品百货、3DMAX影院、儿童娱乐等。 可售部分商业的业态定位为年轻化、时尚化、精品化，与上述的大型主力业态形成互补，主要业态考虑为特色餐饮、时尚酒吧、健身康体，精品零售。 考虑到西边为小户型的soho，业主多为年轻人，此部分业态定位为健康运动、休闲餐饮主题，以健身会所为主力，包括品牌运动服饰、运动器械、咖啡、西式快餐、日式料理、美容美发、数码店、网吧、便利店等业态。 一、二楼为健身会所 咖啡、西式快餐 日式料理 便利店 美容美发 数码店、运动服饰、运动器械 三楼为网吧 可作为超市业态的衍生部分，业态定位为家居主题，包括高端厨具、精品家居饰品、花艺、床上用品、进口日用小百货、流行饰品等，以及类似于一茶一坐的中式餐饮。 一茶一坐等精品中餐 高端厨具 流行饰品 中式快餐 进口日用小百货 花艺 床上用品 临河商业单体体量较大，且交通动线不佳，可考虑目的性消费很强的业态，并充分发挥临河的景观优势，业态定位为餐饮酒楼、时尚酒吧、女子SPA、瑜伽、休闲养生等休闲业态。 时尚酒吧、女子SPA、瑜伽 餐饮、酒楼 休闲养生 临前进路的两幢独立商业，体量大、临街昭示性强，且停车方便，建议考虑的业态可选择为：东边可考虑顶级私房菜馆、婚纱摄影； 西边临近大润发，人流更为密集，建议为有一定品牌的零售品牌，以实现高租金收益。 人流动线建议 进入沿河商业及西侧商业。 打通世茂东一号与世茂商业的交通，惠及中央广场的商业。 进入大润发的主通道