2018昌平龙山跃4-9月营销推广方案18P教学案例.pptxVIP

龙山跃2012年4-9月营销推广方案4-9月营销推广方案∣前期推广工作总结来访途径分析路过、户外路牌、朋介、短信、网络是较为集中的来访途径，二季度应有所侧重。网络媒体方面，以新浪及搜房效果最佳。4-9月营销推广方案∣前期推广工作总结来电来访小结2012年1月-4月10日，日均来电4.3组，日均来访4.2组，来访量尚可，来电量偏少。前一阶段项目来电来访渠道以路过、户外路牌、短信、朋介及网络等形式为主。网络媒体方面，新浪效果较好。4-9月营销推广方案∣推广总体策略推广手段选择4-9月营销推广方案∣深化形象大众营销——网络广告建议二季度主力选择新浪、焦点门户网站，并尽量选取首页首屏翻牌、通栏，房产频道通栏等广告等显著位置，通过高频次的更换文字链及广告表现内容吸引更多客户关注。线上广告和线下活动充分结合，利用媒体的看房团、电商类线下活动，积攒售楼处人气。丰富项目论坛人气及微博影响力。针对北部区域各类行业、主题qq群进行灌水发帖，提升项目知名度4-9月营销推广方案∣深化形象大众营销——网络、微博炒手建议在各门户网站及专业型网站推广的同时，再次选择专业网络、微博炒作公司进行合作，其主要功能是制造和项目有关的热点话题，通过论坛、网络转帖、新闻等方式对本案的网络宣传起到一定的协助及提升作用，从而引发客户关注度。示例话题：《交通：从上地走京藏高速，20分钟到龙山跃的有木有？》《配套：你家楼下中庭全部wifi覆盖，想过吗？》《户型：买一赠一，57平米摇身一变100平米，你hold住了吗？》4-9月营销推广方案∣体验营销体验营销——样板示范区项目样板示范区近期将开放，届时将增加项目空间感觉的体验式营销环节，通过各类小型互动活动，增加客户对项目的归属感，累计现场客户的人气，刺激其购买欲望。4-9月营销推广方案∣体验营销体验营销——卖场气氛通过对工地围挡、道旗、销售中心内外展示面的包装，提升卖场销售气氛，更多的将项目信息卖点传递出去。目前，此项工作已开展。4-9月营销推广方案∣体验营销体验营销——活动通过节假日暖场活动及相关主题活动，将客户更多的聚集在售楼处，寻找时效性较强的主题性活动，增加活动的参与性及互动性。示例活动主题：4月后二周：“住3G风尚社区 看3D泰坦尼克”龙山跃3D电影季5月前二周：“五月烧烤DIY”龙山跃烧烤美食节4-9月营销推广方案∣客群拓展客群拓展——短信加大短信、DM等数据库营销的投放力度和持续性，大面积、长时间的覆盖目标客户群，直接传递项目核心利益点和高性价比的特征；此类媒体费用低、覆盖面广、受众可选则性强，建议长期投放，根据销售情况进行调整。1.短信公司数据库筛选：选用信誉好的公司，保证短信广告具有较高的到达率；客户群选择：与成交客户基本特征紧密结合，保证短信的有效性；短信内容编写：短信内容直接反映客户的关注点，地段、交通、户型、价格，使短信广告更有销售力。短信节奏：每周主题文案具有连贯性，完整性。2.短信群发器通过各类渠道寻找电资，必要时可进行购买，选择短信群发器进行自主发送，提升到达率。短信周周见4-9月营销推广方案∣客群拓展客群拓展——DM及巡展DM投放是较为直效的信息传播途径，现阶段，可选择与派单公司合作结合自有团队的方式进行DM发送工作，通过与巡展活动的结合，降低对DM派单形式的品质担忧。派单及巡展地点:京藏高速沿路主要路口，如：辛庄桥、沙河大桥、西关环岛等。北部区域重点商超，如：沃尔玛、上地华联、清河五彩城、永旺。科技园各企业单位、北清路沿线产业园区、西二旗上地写字楼。区域知名高品质社区。节奏安排：DM发放每天均开展工作。巡展活动针对企业及商超的客户流量采取不同时间开展工作。4-9月营销推广方案∣客群拓展客群拓展——巡展场地巡荐资源序号场所地址备注1福田集团昌平沙河2-5平米，2-4人企业宣讲2中电昌平科技园本案东侧300米3汇佳职业技术学院本案西侧300米4政法、石油大学昌平县城5北控大厦本案东侧300米6中国标准化研究院本案东侧300米说明宣传资料投递：利用巡展向以上各企事业集体员工发放项目资料。企业宣讲：联系该单位人事部门，以讲演PPT的形式对该企业内部员工进行项目推荐。邮件广告及短信息群发：对企业员工进行内部邮件系统广告发放。4-9月营销推广方案∣客群拓展客群拓展——巡展场地巡荐资源序号场所活动位置备注1国泰商场入口处1-2平米，1-2人资料发放2昌平华联入口处3沃尔玛超市入口处4京客隆超市入口处说明以上三家商业商场均位于昌平较为繁华地段，日客流量较大，可租用展位发放项目资料及专属礼品，从而达到推广的目的，同时可将项目看房班车停于其周边道路，作为移动广告牌。4-9月营销推广方案∣深挖客户深挖客户——老带新及新带新政策目前，朋友介绍在本项目来电来访中所占比重较高，通过对老带新、新带新形式的激励支持，提升客户