2012年大润发活动促销方案.docVIP

蒙牛未来星儿童奶10年再创佳绩 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 常温销售部鲁豫营销中心 ( 第 PAGE 4页 ,共 NUMPAGES 4页) 威海大润发活动促销方案 一、活动背景： 2012年威海市场在大润发的大力支持下，威海市场取得了优异的业绩，再次感谢大润发对威海蒙牛儿童奶工作的支持。12年蒙牛公司针对儿童的不同年龄段进行细分，研发出新品小小未来星，根据儿童的不同年龄不同的体制研发的这款儿童牛奶，做到“成长有阶段.牛奶要不同”的销售理念。 2012年1月份小小未来星开始现代通路进店，尤其是大润发作为一个重点进店大型卖场，5月份-6月份更是全年销量提升的关键时刻，是12年第二个销量高峰期，蒙牛未来星在此时销售策略,第一方面应扩大了品牌宣传的影响力，第二方面应提升大润发单店的儿童牛奶销量，为12年销量做一个新的突破。 五一劳动节和六一儿童节是家长和孩子重要的节日，同时也是儿童奶12年销量上升的关键时刻，销量提升的一个新的起点，针对大润发，威海市场通过产品买赠，礼品买赠，持续试饮等方式来提高蒙牛未来星品牌形象宣传，提升蒙牛未来系产品知名度，提升蒙牛未来星产品形象。 二、活动主题：成长有阶段牛奶要不同.礼送未来星 三、活动目的： 1、提升新品在消费者当中的形象尤其是在家长们心目的形象，因为家长才是决定给孩子买什么产品的最后决策者； 2、针对孩子的不同年龄段不同的体制发育，做到“成长有阶段.牛奶要不同”； 3、让孩子过一个快乐的，有意义的五一和六一，同时让孩子更加了解蒙牛未来星首款儿童牛产品的好处； 4、威海市场通过增加产品买赠，礼品买赠，持续试饮等方式来提高未来星品牌形象宣传，提升未来星产品知名度，提升未来星产品形象。 三、活动时间：5月1日-6月10日 四、活动产品：蒙牛未来星全品系列 五、活动渠道：现代通路.大润发 六、活动形式： 1、促销人员支持： （1）活动区域：威海市区，荣成，文登，乳山 （2）配置增加：促销人员 （3）活动效果：通过增加专职促销员，将实体产品通过促销员现场叫卖变为“有声”的宣传，不但可以提高产品的宣传力度，更好的提高了单店的销量，用销量支持未来星在市场地位 （4）活动明细： 序列 活动市场 门店 系统 促销人员 1 市区 市区大润发 大润发 1 2 荣成 荣成大润发 大润发 1 3 文登 文登大润发 大润发 1 合计 　 　 　 3 2、礼品买赠： （1）活动区域：威海市区 荣成 文登 （2）活动方式：礼品买赠 （3）活动礼品：小提琴500个，儿童餐具玩具500个 （4）活动效果：未来星通过礼品买赠的支持，第一提升了产品的销量，第二让孩子的生活更加丰富多彩，第三增加过年超市氛围。 （5）活动明细： 序列 活动市场 门店 系统 买赠礼品 礼品价位 1 市区 市区大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15元/个 2 荣成 荣成大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15元/个 3 文登 文登大润发 大润发 小提请和儿童餐具玩具 10-15元/个 合计 　 　 　 　 　 3、产品买赠： （1）活动区域：威海市区 荣成 文登 （2）活动方式：125果蔬妙妙二赠一 （3）活动方式：5月1日-5月10日 6月1日-6月10日 （4）活动效果：产品买赠的方式,增加超市的销售氛围,提高单店销量 4、商超试饮： （1）活动区域：威海市区 荣成 文登 （2）活动方式：商超室内试饮 （3）活动效果：通过增加试饮人员，将实体产品通过现场试饮进行“味觉”宣传，一方面提高消费者的购买几率，一方面让消费者尤其家长和孩子亲身体验产品的口感，加深消费者对产品的印象。 （4）活动明细： 序列 活动市场 门店 系统 试饮人员 试饮场次 1 市区 市区大润发 大润发 1 10 2 荣成 荣成大润发 大润发 1 10 3 文登 文登大润发 大润发 1 10 合计 　 　 　 3 30 七、媒体宣传策略 1、活动前期宣传： 活动前，家家悦活动门店内宣传，在消费者购买黄金时段，通过图像广告、字幕广告和店内广播进行宣传未来星系列产品，造大活动前期的气势和影响力。 2、广告30秒内容： 购买未来星系列产品即可获得精美礼品一份，礼品有限送完为止请消费者及时购买！ 蒙牛未来星提前祝威海人民节日快乐，吉祥如意！ 八、费用支持： 1、人员：4000元 2、礼品：1000个*10元=10000元 3、试饮品:500元 4、产品买赠:2000元 以上合计：4000+10000+500+2000=165000元 九、目标销量