2009济南市连城水岸营销推广顾问报告最终稿109p资料教程.ppt

满足客户的需要，才是本案营销得以开展的突破口…… 树立高端价值形象是我们对应消费者价格抗性的策略，满足置业者虚荣心理，同时又要符合客户经济实惠的购买原则。本案客群主要集中在以本案为中心的槐荫区，真正的买房阶层还大多属于小富即安的普通人，向往的是传统意义上的美好生活，需要的是改善现有居住环境。 3 化解营销困局，从自身营销细节开始…… 项目所处区域的生活氛围不佳并不是阻碍销售的关键因素，但项目自身形象的包装与营销氛围的营造却是促使消费者下决心购买的关键所在。目前项目虽为现房销售，但周边缺乏明显的标识布局，且客户对本案仍停留在“不对外销售、小产权”的认识层面上，是造成来客和关注人数较少的主要原因。 4 PART4 营销推广策略 本案营销策略实施的前提是项目自身形象的先行树立，只有以崭新的形象入市，才会打开销售困局。 根据贵方提供的资料，触动对本案市场、产品、目标客群情况进行了分析，在目前市场营销环境仍不明朗的前提下，本案营销必须突围，打开销售困局。 因此营销策略上，采取步步为营、稳扎稳打的战略方针：以自身项目形象树立为基础，采取以本案为中心的范围内高密度低费用推广传播，走“高性价比”路线，规避劣势及不足，开展强势营销。 鉴于房地产市场变化的复杂性，我们从推广和销售两个层面对本案营销策略进行阐述，并提出灵活多变的销售思路，以应对复杂的市场变化，实现本案营销目标。 优化营销推广方案 提升连城水岸的购买性价比 ① 提升憧憬指数 重点打造项目地氛围包装 ③ 深化渠道传播 提升针对普通人的亲和力 ② 推广整体策略架构 1、无瑕疵产品解读 ⑴、独一无二的建筑+居住+城市的卖点阐释，重点营造最佳的居住环境。 ⑵、展现完美的产品品质，打消客户顾虑感：以“贺建国60周年，展精品工程”为主题，举办产品质量解答会，展示本案工程质量，增强购买信心。 优化营销方案——提升连城水岸的购买性价比 ① 优化营销方案——提升连城水岸的购买性价比 ① 2、一流服务的宣传和体验 ⑴、销售服务（全程保姆式购买服务） ① 加强销售案场及社区管理的接待、讲解等服务 ② 完善售后服务（如提供法律咨询、加强客户回访、装修指导建议等） ⑵、物业服务（改口号式为体验式服务）：引进知名物业管理团队，以实际中的物业管理作为本案一卖点。 3、客户优惠体制 （1）、老客户带新客户激励及优惠措施；针对不同的老客户发展新客户的数量，制定不同的优惠幅度广泛发放于老业主手中，并在开盘前期组织一次现场推介会，集中放量。老客户发展的新客户签订正式房屋买卖合同时，给予老客户奖励2000元以上的奖励，并对新客户予以100元/㎡左右的优惠； （2）、新组合、新实惠——连成地产09国庆套餐活动：国庆期间，套用商场促销办法，开始推出部分大户型+整体卫浴、中户型+整套餐具等优惠，增发优惠券，集中推广，限时限量，不断形成购买小高潮； 优化营销方案——提升连城水岸的购买性价比 ① 4、售后服务——诚信承诺 一是改变客户对连城水岸原有的认识，二可提升连城地产开发商品牌，提升产品的服务附加值。 优化营销方案——提升连城水岸的购买性价比 ① 连城地产 诚信服务 诚信宣言 郑重承诺1、确保工程质量 郑重承诺 2、面积短缺，缺一赔二 郑重承诺 3、落订后3天内，无理由退房 郑重承诺 4、购房各项费用严格按照国家规定标准进行 郑重承诺 5、严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 郑重承诺 6、超长房屋保修期 郑重承诺 7、24小时客户投诉热线 深化渠道传播——提升针对普通人的传播力 ② 1、建立贴近普通人的网状媒体 减少传统媒体的投放预算，联合或赞助其他商家，在济南各普通餐厅、商场、健身房、银行等、证券交易所、体育场馆、汽车俱乐部等营业场所，附属宣传本案营销信息，全面执行推广。 2、实现媒体信息与销售手段的紧密互动 媒体内容可随营销方案的进度快速更换，达到新的营销手段一经公布，就能够通过自己的媒体迅速的传递到各个普通人眼前。 4、大规模派单“小蜜蜂行动” 与学校等社会团体联系，组织几十人派单队伍。活动当天分配至区域内各个主干道、路口、商场、沿街店面及各类高档消费场所。进行拉网集中派单，引爆市场，制造口碑传播，提高项目知名度与影响力。 3、成立“网络突击队”煽起网络舆论推广的热潮 建立专门负责在济南各大论坛、各房地产购房qq群中以便衣身份推介连城水岸项目的小团队，以熟人优惠、活动期间优惠等方式配合线上促销。 深化渠道传播——提升针对普通人的传播力 ② 提升憧憬指数——重点打造项目地氛围包装 ③ 2、将项目现场的包装当成一项极度重要的工作来进行，务必使来到项目现场或经过项目现场的人都能够受到感染，引起对未来新生活