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信丰县脐橙产业营销的现状分析及建议 　　受世界金融危机等因素的影响，2008年信丰县乃至整个赣南的脐橙销售形势严峻，销售价格跌入历史最低水平，严重打击了果农发展脐橙产业的信心。为切实解决脐橙销售难、价格低问题，2009年，县委、县政府转变果业发展观念，突出脐橙营销工作，加大营销工作奖励扶持力度，安排160万元资金专门用于脐橙营销。经过全县上下的共同努力，脐橙营销形势明显好于2008年，果农也取得了较好的经济效益。现将信丰县脐橙产业营销现状分析及建议报告如下： 　　1 2009年信丰脐橙生产销售现状 　　2009年，信丰县以脐橙为主的果业面积达到2.04万hm2，其中脐橙面积1.86万hm2，脐橙挂果面积达到1.2万hm2，平均单产1017kg/667m2，脐橙产量达到17.5万t，总产值达39025万元。省外销售量13.5万t，出口8425万t。与2008年相比有以下特点： 　　1.1 销售价格回升，种植效益明显好转，由亏转盈 　　2009年平均销售价格2.07元/kg，比2008年增加0.65元/kg，增幅45.77%；667m2总收入2105.19元，比2008年增加845.69元，增幅67.14%；净收益496.62元，比2008年增加699.12元。 　　1.2 产量增加，总产值大幅增加 　　2009年667m2产量1017kg，比2008年增加130kg，增幅14.66%；总产量17.5万t，比2008年增加1.2万t，增幅7.36%；产值39025万元，比2008年增加15879万元，增幅68.6%。 　　1.3 单位面积生产成本增加 　　667m2成本1608.57元，较2008年增加146.57元，增幅10.03%，其中：直接费用938.93元，增加128.93元；间接费用165.88元，增加3.88元；用工作价503.76元，增加13.76元。用工12.36天，减少1.64天。 　　1.4 单位果品成本降低 　　果品成本1.58元/kg，其中:化肥0.59元，农药0.19元，用工作价0.5元，挂果前分摊0.09元。比2008年低0.06元，减幅3.66%， 　　1.5 商品率上升 　　2009年脐橙商品率95.2%,较上年上升2.2个百分点，主要原因是销售情况转好，大部分次果都销售出去了。 　　1.6 销售区域扩大，出口量增加 　　由于加强了销售力度，2009年销售区域比上年扩大一倍，已辐射到全国各省主要城市。出口量8425t，较2008年增加3305t。 　　2 主要工作措施 　　2.1 摸清产业家底，建立果业数据库 　　5~6月份，全县开展了果业全面普查，掌握了全县脐橙种植面积、果农户数、从业人员、果业公司、果业合作社、贮藏库、生产线数量等基本情况，建立了数据库和产业台帐。 　　2.2 加快脐橙采后处理基础设施建设 　　为促进脐橙采后处理设施建设，信丰县出台了建设分级打蜡包装生产线和贮藏库的优惠政策，并专门下发了《关于信贷扶持果业合作社储藏设施建设试点工作方案》。共发放贴息贷款200万元，用于生产线和贮藏仓库的建设。目前，全县已有4条分级打蜡包装生产线，全县脐橙果品处理能力累计达到了167t/小时以上；全县新建成普通贮藏库17个，有5000t、2万t大型冷藏（气调）库各1个，全县集中冷藏能力可达4万t以上，普通贮藏能力达到3.2万t，基本可以满足脐橙果品贮藏需求。 　　2.3 抓好营销组织体系建设 　　一是培植一批本地营销组织。在巩固2008年37家合作社的基础上，继续动员果业公司、果农，以“公司+农户”、“公司+基地”、“基地+农户”等形式新组建果业合作社26家，总数达到63家；培育脐橙营销龙头企业6家，新组建果业公司7家，总数达到35家。二是提高脐橙营销组织化程度。由县果茶局牵头，组织引导全县果业公司、果品加工贮藏企业、果品经销商、果业合作社于7月份组建了全市首家信丰脐橙营销联合会和信丰县果业合作社联合会，帮助引导脐橙营销龙头企业与全县27个果业合作社签订了合作协议，搭建了产销对接平台。 　　2.4 巩固开拓脐橙销售市场 　　一是巩固原有市场。9月初，信丰县组织20多个营销企业、合作社前往深圳参加深圳（国际）果蔬展，加强与珠三角果品经销商的联系，巩固了广东市场。 　　二是加大力度开拓脐橙销售市场。利用各种渠道、各种关系，促成了江苏苏果超市、南昌百大超市、杭州华润万家、上海华联超市等国内大型超市和沃尔玛、家乐福、麦得隆等国际连锁超市在信丰建立脐橙采购基地。在浙江、山西、河南、贵州分别落实了信丰脐橙总经销商和36个信丰脐橙直销点，聘请信丰脐橙营销顾问42个，建立了以销售地市场总经销加直销点为主体，辐射包括批发市场、超市、社区零售的销地营销网络。 　　2