西安银桥乳业公司液态奶分销渠道建设研究M07rCSz7.docVIP

西安银桥乳业公司液态奶分销渠道建设研究 摘要 随着“一杯牛奶强壮一个民族”的口号深入人心，乳业市场面临着空前旺盛的需求，乳品企业遇到了壮大发展的历史机遇，乳品企业如雨后春笋般的发展起来，如今随着人民生活水平的不断提高，对乳品的品质要求也越来越高，作为陕西本土的乳品企业银桥乳业，其产品在陕西已被人们所熟知，尤其是旗下的液态奶销售量在陕西达到了非常可观的销量，然而其省外市场的开拓却并不乐观，主要问题是产品的分销渠道不畅、产销脱节等现象，如何才能使银桥乳液得液态奶在省内外的市场中获得更大的市场份额，这成为了银桥乳业的企业管理者和液态奶分销商共同关心的重要问题。 本文在通过借鉴国内外研究成果的同时，运用营销学中的4C和4P理论对陕西银桥乳业液态奶的分销渠道进行了分析研究，并运用了PEST和SWOT环境分析工具对陕西银桥乳业公司的产品所面临的宏观和微观环境进行分析，展现出陕西银桥乳业产品的分销渠道现状和整体市场环境，找出其分销渠道中存在的种种不合理的问题，并且找出产生这些问题的原因，为公司建设更加有效合理的分销渠道。在为公司构建新的分销渠道的同时，我们要遵循市场营销的渠道构建的理论，为企业建立顺畅、高效、快捷的分销渠道，发挥分销渠道的最大效用，为企业带来更多的利益，并使渠道掌控在企业手中，最后再提出一些措施来保障这一方案的实施。 本文旨在通过对银桥乳品企业液态奶系列产品现有的分销渠道的研究，就银桥乳业怎样使产品更具营销优势及怎样帮助产品获得更大的市场份额提出了一个切实可行的分销渠道的建设方案，这一研究有利于银桥公司执行下一步的营销方案，对乳品行业中其它乳品企业的分销渠道建设也有一定借鉴意义。 关键词： 银桥乳业 液态奶 分销渠道 研究类型：应用研究 目 录 HYPERLINK \l _Toc233080768 1绪论 HYPERLINK \l _Toc233080769 1.1研究背景 HYPERLINK \l _Toc233080770 1.2研究意义 HYPERLINK \l _Toc233080771 1.3研究内容 HYPERLINK \l _Toc233080772 1.4研究方法 HYPERLINK \l _Toc233080775 2相关理论综述 HYPERLINK \l