互联网1.5的模式,传统酒企如何借助神秘法则,颠覆竞争.docVIP

互联网1.5的模式,传统酒企如何借助神秘法则,颠覆竞争 　　录 　　一、序言 　　过去的2014年，行业周期在未出所料的预期中进入下行通道，行情好转的预期被推至三年后不可预知的时间节点，甚至批评者批评行业要放弃“回到黄金十年的幼稚想法！”，与此同时，行业在互联网焦虑症中持续煎熬，从更早触网的服装业五年实践之全军覆没的结果来看，传统企业拥抱天猫、京东似乎是一个在逻辑上没有未来和结果的单向苦恋！ 　　但是，2004年年底，小米融资11亿美金，估值达到450亿美金，的的打车全年也融资8亿美金，运行新模式一年多的的的打车价值达到30亿美金，时至年底，美团这家创立四年多一点的年轻公司也被资本估值到70亿美金。没有天猫和京东的参与，企业成长也可以这样疯狂？！ 　　最近，有两句话流行甚广，一句话是“你的企业，在线吗？”，第二句话是美团的王兴所说，“任何企业，如果不与移动互联结合，两年后，你所在的行业就和你没关系”。 　　好了，是到了为酒水行业提供了一个基本确定视角的时候了。2013年春糖会，行业开始谈论互联网，酒仙网郝总定义当年为酒业互联网元年；2014年春糖会，人人都在谈论O2O，但是一千个人心目中有一千个O2O；2014年秋糖会，人人都在讨论一瓶定制，时至半年，定制一地鸡毛。喧嚣、焦虑、忐忑的酒水行业如何应对未来？从小米、滴滴、美团依然巨大存在的当下，我们依稀看到“构建人与人关系的社区商务时代”依然来临，无论你承认与否，“未来以来”已是现实。在北京，资本圈、学术圈、事业圈一个普遍的共识，2015年，将是传统实体产业移动互联网化的元年。最近，和山东花冠酒业董事长刘念波先生有一次长谈，这位外表朴实无华、内在智慧彪悍的男人带领花冠长驱直入，2014年企业增长20%以上，他说了一句话，“移动互联网，要在战略层面上构建系统认知，要在战术层面上进入工具化实施，不能神秘化，但更不能支离化和边缘化”。 　　以上，作为本文案例的序言，以交代这个波澜壮阔时代的背景。所有大变革的时代，最终能够脱茧而出的一定是“带来成就的结果”，所以，本案例将描述一个带来超预期结果的系统改造过程，由于是一个传统酒企进行移动互联改造的案例，所以，对众多传统酒企具有较大的借鉴价值和意义。 　　二、背景 　　这个案例发生在河北邯郸，当地有个酒厂叫Y企业，这个企业成立于2008年，以产品的过度差异化为特征（梨子酒），以本地的团购的市场为重心，销售额几千万。企业无畅销产品，无品牌影响力，无有效渠道的商业资源，是一个典型的三无企业，成长也很乏力。2013年8月，五粮液投资并控股了Y企业，对于五粮液来说这是通过并购方式走出去的战略路径。新成立的Y企业股东也很复杂，有五粮液、当地政府、原企业股东、和君咨询等，在磨合过程中，企业在缓慢发展。同时，Y企业面临的竞争环境也非常激烈，邯郸当地的丛台酒业，是河北省的老牌企业，规模是Y企业的七八倍，衡水老白干、洋河这些企业在当地的销售额也过亿，都比Y企业大。而市场有效传播资源也被高度占有，商业信心也不是很足，有实力的经销商不会主动与其合作。 　　2014年9月，和君咨询向企业介绍传统企业互联网1.5模式，刚刚上任不久的董事长宋瑞明先生前后不到五分钟当场决定合作。三个多月的实践，到2014年年底，在宋董的带领下，Y企业收获到骄人的业绩，其中互联网1.5模式成为最具杀伤力的武器，而Y企业移动互联网升级转型的案例为业界提供了鲜活具象的借鉴路径和实操方法。 　　那么传统企业走向互联网转型神秘的1.5模式到底是什么？它的理论基础是什么？它的操作要领是什么？ 　　三、过程 　　这个案例整个实操过程，我们总结为“七步四剑法”，下面详细介绍： 　　第一剑：借道微信，抢夺处女地 　　过往的竞争，是沿着供应链展开的，企业需要在研发、采购、生产、分销、品牌等众多环节发力，而最终对消费者的重视和抢夺往往无法实现，但是移动互联时代，是基于需求链构建来展开竞争的，企业可以快速构建一个面对消费用户的媒体或社交平台，并依此形成颠覆对手的能力。这需要从树立正确的理念开始。 　　第一步：统一思想，统一企业高管的思想。 　　所有的变革，如果不能在理论层面建立共识，组织变革演进的过程中，改革力量将很容易走向毁灭。项目组必须要在企业内部协助决策者进行思想统一，通过高层务虚会和研讨会，让大家知其然和背后的所以然，在分享方法论和同时，更注重在认识论层面进行灌输和强化，为企业高层在逻辑上建立一个可以描述的崭新未来。 　　传统企业进行移动互联网化的改造升级，其背后的理论基础和理论依据是什么，要先统一认识再统一方法。讲完高层务虚会，再进行企业员工动员会，最后是内部分工，合理安排行动资源，统筹项目整体进展。 　　第二步：媒体攻略 　　移动互联网时代，传统企业的未来演